General Sales Manager

Vagas Manpowergroup; Recife; Presencial; BRL 1 200 000 - 2 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vagas Manpowergroup procura um Gerente Comercial para expandir a presença no Brasil e conduzir planos de vendas por distribuidor e território. O papel envolve liderar negociações estratégicas com distribuidores, promover vendas baseadas em valor e sustentar previsões de vendas com apoio de diversas áreas.

Experiência em gestão de redes de distribuidores, conhecimento do mercado de saúde e disponibilidade para viagens são diferenciais importantes. Possível regime PJ, atuação em Recife/PE.

Qualificações

• Ensino superior completo nas áreas indicadas, com MBA/diferenciais em gestão de vendas.
• Experiência comprovada como gerente comercial ou gerente de vendas.
• Histórico de liderança de redes de distribuidores e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de influenciar parceiros e gerar resultados em healthcare.

Responsabilidades

• Atingir metas de receita da operação no Brasil e expandir presença da empresa.
• Desenvolver planos de vendas anuais por distribuidor, território e linha de produtos.
• Liderar negociações estratégicas com distribuidores e clientes-chave.
• Implementar estratégias comerciais via rede de distribuidores e go-to-market.
• Promover vendas consultivas baseadas em valor, com foco em ROI.
• Coordenar recursos das áreas clínica, aplicações, marketing, serviços e operações.

Conhecimentos

Negociação de alto nível

Desenvolvimento de mercado

Gestão de distribuidores

Go-To-Mateket?

Formação académica

Administração

Marketing

Engenharia

Ciências Biomédicas

Fisioterapia

Enfermagem

Farmácia

Descrição da oferta de emprego

Ser responsável pelo atingimento das metas de receita da operação no Brasil;

Desenvolver o mercado brasileiro e ampliar a presença da empresa no país;

Desenvolver e executar planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos;

Liderar negociações estratégicas e de alto valor com distribuidores;

Implementar estratégias comerciais através da rede de distribuidores;

Promover vendas consultivas baseadas em valor, destacando resultados clínicos, rentabilidade e ROI;

Apoiar distribuidores com ferramentas de business case, posicionamento competitivo e estratégias para tratamento de objeções;

Realizar reuniões mensais de negócios, avaliações trimestrais de desempenho e planejamentos anuais;

Desenvolver capacidades da rede de distribuidores por meio de treinamentos, workshops, certificações e seminários;

Garantir previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais precisas;

Coordenar recursos internos das áreas Clínica, Aplicações, Marketing, Serviços e Operações;

Trabalhar em conjunto com Marketing e equipes Clínicas no desenvolvimento de estratégias Go-To-Market;

Monitorar concorrência, tendências de preços, necessidades dos clientes e mudanças regulatórias no mercado brasileiro;

Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver pipeline comercial;

Construir relacionamentos sólidos com distribuidores, médicos, clínicas e hospitais;

Atuar de forma independente, com perfil empreendedor e foco em desenvolvimento de mercado;

Influenciar, motivar e desenvolver equipes comerciais de distribuidores sem gestão direta;

Reportar diretamente ao gerente LATAM baseado em Barcelona;

Assumir responsabilidade integral pelo mercado brasileiro.

• Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Biomédicas, Fisioterapia, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas;

MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Vendas ou Liderança Comercial será considerado diferencial;

Experiência obrigatória como Gerente Comercial ou Gerente de Vendas;

Histórico consistente em vendas e desenvolvimento de negócios;

Experiência em gestão, desenvolvimento e suporte a redes de distribuidores;

Experiência com liderança comercial, mesmo sem gestão direta de pessoas;

Capacidade comprovada de influenciar parceiros de negócios e gerar resultados;

Experiência na venda de equipamentos médicos de alto valor agregado;

Rede de relacionamento consolidada com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos;

Experiência nos segmentos de Medical Devices, Medical Aesthetics ou Capital Equipment;

Conhecimento do mercado privado de saúde no Brasil (clínicas, hospitais e médicos);

Espanhol será considerado forte diferencial;

Forte habilidade de negociação e desenvolvimento de mercado;

Perfil autônomo, proativo e com senso de dono;

Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo);

Diferencial relevante: experiência em empresas como InMode, Cutera, Candela, Alma Lasers ou organizações similares do segmento médico estético.

Prestador de Serviço (PJ)

Segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h00.