General Sales Manager

Vagas Manpowergroup; Porto Alegre; Presencial; BRL 140 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vagas Manpowergroup está recrutando um Gerente Comercial no Brasil para desenvolver o mercado, expandir a presença da empresa e liderar negociações com distribuidores.

O profissional desenvolverá planos anuais de vendas por região e produto, coordenando equipes e áreas internas para alcançar metas de receita com foco em valor e ROI. Viagens frequentes são previstas.

Qualificações

• Ensino Superior completo nas áreas citadas.
• MBA ou pós-graduação será diferencial.

Responsabilidades

• Atingir metas de receita da operação no Brasil.
• Desenvolver o mercado brasileiro e ampliar a presença da empresa.
• Desenvolver e executar planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos.
• Liderar negociações estratégicas com distribuidores.
• Implementar estratégias comerciais através da rede de distribuidores.
• Promover vendas consultivas baseadas em valor, com foco em ROI e rentabilidade.
• Coordenar recursos internos das áreas Clínica, Aplicações, Marketing, Serviços e Operações.
• Trabalhar com marketing e equipes clínicas no Go-To-Market.
• Identificar oportunidades de negócios e desenvolver pipeline comercial.
• Construir relacionamentos com distribuidores, médicos, clínicas e hospitais.
• Disponibilidade para viagens frequentes (~50%).

Conhecimentos

Negociação

Desenvolvimento de negócios

Go-to-market

Liderança comercial

Vendas consultivas

Medical Devices/Capital Equipment

Formação académica

Bacharelado em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Biomédicas, Fisioterapia, Enfermagem, Farmácia

MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Vendas ou Liderança Comercial

Descrição da oferta de emprego

Ser responsável pelo atingimento das metas de receita da operação no Brasil;

Desenvolver o mercado brasileiro e ampliar a presença da empresa no país;

Desenvolver e executar planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos;

Liderar negociações estratégicas e de alto valor com distribuidores;

Implementar estratégias comerciais através da rede de distribuidores;

Promover vendas consultivas baseadas em valor, destacando resultados clínicos, rentabilidade e ROI;

Apoiar distribuidores com ferramentas de business case, posicionamento competitivo e estratégias para tratamento de objeções;

Realizar reuniões mensais de negócios, avaliações trimestrais de desempenho e planejamentos anuais;

Desenvolver capacidades da rede de distribuidores por meio de treinamentos, workshops, certificações e seminários;

Garantir previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais precisas;

Coordenar recursos internos das áreas Clínica, Aplicações, Marketing, Serviços e Operações;

Trabalhar em conjunto com Marketing e equipes Clínicas no desenvolvimento de estratégias Go-To-Market;

Monitorar concorrência, tendências de preços, necessidades dos clientes e mudanças regulatórias no mercado brasileiro;

Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver pipeline comercial;

Construir relacionamentos sólidos com distribuidores, médicos, clínicas e hospitais;

Atuar de forma independente, com perfil empreendedor e foco em desenvolvimento de mercado;

Influenciar, motivar e desenvolver equipes comerciais de distribuidores sem gestão direta;

Reportar diretamente ao gerente LATAM baseado em Barcelona;

Assumir responsabilidade integral pelo mercado brasileiro.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Biomédicas, Fisioterapia, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas;

MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Vendas ou Liderança Comercial será considerado diferencial;

Experiência obrigatória como Gerente Comercial ou Gerente de Vendas;

Histórico consistente em vendas e desenvolvimento de negócios;

Experiência em gestão, desenvolvimento e suporte a redes de distribuidores;

Experiência com liderança comercial, mesmo sem gestão direta de pessoas;

Capacidade comprovada de influenciar parceiros de negócios e gerar resultados;

Experiência na venda de equipamentos médicos de alto valor agregado;

Rede de relacionamento consolidada com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos;

Experiência nos segmentos de Medical Devices, Medical Aesthetics ou Capital Equipment;

Conhecimento do mercado privado de saúde no Brasil (clínicas, hospitais e médicos);

Espanhol será considerado forte diferencial;

Forte habilidade de negociação e desenvolvimento de mercado;

Perfil autônomo, proativo e com senso de dono;

Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo);

Diferencial relevante: experiência em empresas como InMode, Cutera, Candela, Alma Lasers ou organizações similares do segmento médico estético.

Prestador de Serviço (PJ)

Horário de Trabalho:

Segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h00.