Executivo de vendas Pleno - Kontrip

Kontik; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Kontik está buscando um Executivo de Vendas Pleno para ampliar negócios em viagens corporativas, gestão de despesas e Wallet, com autonomia para conduzir o ciclo de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

O profissional atuará prospectando empresas, realizando diagnósticos, apresentando soluções, negociando propostas e mantendo o pipeline atualizado no CRM, contribuindo para o crescimento sustentável do Kontik.

Qualifications

• Experiência em prospecção ativa e vendas consultivas B2B do início ao fechamento.
• Venda de soluções SaaS ou corporativas.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Autonomia, organização e foco em resultados.

Responsibilities

• Prospectar empresas e desenvolver novas oportunidades no mercado B2B.
• Conduzir diagnósticos para entender desafios e necessidades dos clientes.
• Apresentar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas alinhadas aos objetivos.
• Conduzir vendas consultivas do início ao fechamento.
• Construir relacionamentos com gestores e tomadores de decisão.
• Manter pipeline, previsões de vendas e atividades atualizadas no CRM.
• Colaborar com equipes internas para oferecer uma jornada consistente.

Skills

Prospecção ativa

Vendas B2B (consultivas)

Negociação

Comunicação

Trabalho em equipe

Education

Superior em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Tools

CRM

Job description

Buscamos uma pessoa Executiva de Vendas Pleno para ampliar nossos negócios em soluções de viagens corporativas, gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos (Wallet). Você terá autonomia para conduzir o ciclo de vendas B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Prospectar empresas e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado B2B.
• Realizar reuniões de diagnóstico para entender os desafios e as necessidades dos clientes.
• Apresentar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes.
• Conduzir o processo de vendas consultivas, acompanhando as oportunidades até o fechamento.
• Construir relacionamentos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão.
• Realizar acompanhamentos estruturados e manter o pipeline, as previsões de vendas e as atividades atualizados no CRM.
• Registrar informações das oportunidades de forma organizada e acompanhar indicadores e metas comerciais.
• Colaborar com equipes internas para oferecer uma jornada consistente e contribuir para a expansão dos negócios do Grupo Kontik.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção ativa e vendas consultivas B2B, conduzindo o processo comercial da prospecção à negociação e ao fechamento.
• Experiência na venda de soluções de viagens corporativas, gestão de despesas (Expense), meios de pagamento corporativos (Wallet) ou soluções SaaS.
• Conhecimento de técnicas de negociação e vendas consultivas B2B.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline, previsões de vendas e atividades comerciais.
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização, autonomia, resiliência e foco em resultados.

Diferenciais

• Experiência em viagens corporativas, TMCs ou Travel Techs.
• Conhecimento de gestão de viagens corporativas e políticas de viagens.
• Conhecimento em gestão de despesas corporativas e meios de pagamento.
• Experiência com soluções SaaS.
• Carteira de relacionamentos ou rede de contatos no mercado B2B.
• Vivência na venda de soluções de eficiência operacional e transformação digital.

O que esperamos

Esperamos que você atue com iniciativa na prospecção, conduza negociações consultivas com autonomia e construa relações de confiança com os clientes. Sua capacidade de analisar oportunidades, acompanhar resultados e colaborar com outras equipes será importante para gerar valor e contribuir para o crescimento sustentável do negócio.