Executivo Vendas Sr com foco em Business Process Outsourcing (BPO)

Bravo | Simplify Everything; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 340 000; Plein temps

Résumé du poste

A Bravo | Simplify Everything procura profissional para liderar a estratégia comercial focada em soluções de compliance, tax e fiscal. A empresa atua com BPO e uma fábrica de software própria, buscando parcerias estratégicas com Thomson Reuters e clientes de grande porte.

Você será responsável por gerir contas, negociar contratos e conduzir o crescimento de receitas, alinhando equipes internas e clientes para entregas de alto valor.

Qualifications

• Graduação completa (pós-graduação ou MBA será um diferencial).
• Inglês avançado (mandatório).
• Experiência sólida na gestão do processo comercial de soluções em Compliance, Tax e Fiscal. (experiência com BPO Fiscal será um diferencial)
• Histórico comprovado de atuação em equipes comerciais de alta performance.
• Familiaridade com o ecossistema Thomson Reuters.
• Experiência com gestão de pessoas e/ou parceiros estratégicos.
• Disponibilidade para viagens conforme demanda do negócio.

Responsabilités

• Liderar criação e execução de estratégias para maximizar o crescimento de vendas de soluções Thomson Reuters.
• Desenvolver relações sólidas e engajadas com os profissionais de todas as áreas necessárias do parceiro em questão.
• Liderar o planejamento integrado com o parceiro, bem como acompanhar os resultados das ações em andamento.
• Gerenciamento de Contas: Atuar como ponto de contato principal para todas as questões relacionadas às contas sob sua responsabilidade.
• Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes.
• Negociação de Contratos: Supervisionar a gestão de contas de clientes, incluindo a negociação de contratos e acordos para maximizar os lucros.
• Estratégia de Retenção e Expansão: Desenvolver estratégias proativas para retenção e expansão de clientes sob sua gestão.
• Liderança: Desenvolver pessoas que possam integrar a equipe de vendas, com foco em alta performance, atendimento ao cliente e desenvolvimento de novos negócios.
• Interagir pró-ativamente com equipes internas para buscar soluções de alto valor para os clientes sob sua responsabilidade.
• Participar de reuniões com clientes e parceiros para gerar novos negócios e acelerar oportunidades existentes.
• Gerir o processo de pré-vendas das oportunidades sob sua responsabilidade, conforme política de pré-sales da companhia, colaborando ativamente neste processo.
• Desenvolver estratégias para aumentar a participação de mercado nos negócios corporativos, visando crescimento de curto e longo prazo.

Connaissances

Inglês avançado

Gestão de contas

Gestão de parcerias estratégicas

Gestão de equipes

Vendas corporativas

Conhecimento em Tax/Compliance

Formation

Graduação completa

Outils

CRM

Description du poste

A Bravo é uma empresa especializada na simplificação de processos de back-office, com ênfase nos processos tributários e financeiros, por meio de soluções tecnológicas e serviços de BPO oferecidos por um centro de excelência com alto padrão de qualidade e performance. Nosso compromisso é firmado na construção de uma parceria estratégica, transcendendo a relação de fornecimento, para que juntos alcancemos inovação, eficiência e resultados sustentáveis. Com mais de uma década de experiência, combinamos expertise técnica, relacionamento próximo com os clientes e tecnologia de ponta para simplificar processos complexos, garantir a conformidade e impulsionar o crescimento dos negócios. Nossa singularidade garante o desenvolvimento de soluções ágeis, inteligentes e personalizadas através da nossa fábrica de software própria, Bravo Labs. Com parcerias homologadas com grandes empresas, como Thomson Reuters, asseguramos a operação em plataformas líderes de mercado.

Venha fazer a diferença com a Bravo

Profissionais focados no negócio, tornam seu trabalho mais nobre e sua carreira melhor valorizada e reconhecida.

O Que Você Vai Fazer

• Liderar a criação e a execução de estratégias para maximizar o crescimento de vendas de soluções Thomson Reuters;
• Desenvolver relações sólidas e engajadas com os profissionais de todas as áreas necessárias do parceiro em questão;
• Liderar o planejamento integrado com o parceiro, bem como acompanhar os resultados das ações em andamento;
• Gerenciamento de Contas: Atuar como ponto de contato principal para todas as questões relacionadas às contas sob sua responsabilidade;
• Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes;
• Negociação de Contratos: Supervisionar a gestão de contas de clientes, incluindo a negociação de contratos e acordos para maximizar os lucros;
• Estratégia de Retenção e Expansão: Desenvolver estratégias proativas para retenção e expansão de clientes sob sua gestão;
• Liderança: Desenvolver pessoas que possam integrar a equipe de vendas, com foco em alta performance, atendimento ao cliente e desenvolvimento de novos negócios;
• Interagir pró-ativamente com equipes internas para buscar soluções de alto valor para os clientes sob sua responsabilidade;
• Participar de reuniões com clientes e parceiros para gerar novos negócios e acelerar oportunidades existentes.
• Gerir o processo de pré-vendas das oportunidades sob sua responsabilidade, conforme política de pré-sales da companhia, colaborando ativamente neste processo.
• Desenvolver estratégias para aumentar a participação de mercado nos negócios corporativos, visando crescimento de curto e longo prazo.
• Garantir o empenho de energia necessária para encantar o cliente, desde o primeiro contato com a Bravo até a assinatura do contrato, handover para o time de onboarding e início da atuação da equipe de customer success.
• Garantir disciplina no processo de vendas, adesão a padrões e excelência na execução, assegurando a compleição do sales cycle.
• Responsável pela administração do CRM de suas oportunidades, mantendo a disciplina necessária do funil de vendas, garantindo cobertura adequada, precisão nas previsões e responsabilidade na gestão das mesmas.

Contribuir para o entendim,

• Graduação completa (pós-graduação ou MBA será um diferencial).
• Inglês avançado (mandatório).
• Experiência sólida na gestão do processo comercial de soluções em Compliance, Tax e Fiscal. (experiência com BPO Fiscal será um diferencial)
• Histórico comprovado de atuação em equipes comerciais de alta performance.
• Familiaridade com o ecossistema Thomson Reuters.
• Experiência com gestão de pessoas e/ou parceiros estratégicos.
• Disponibilidade para viagens conforme demanda do negócio.