Executivo Vendas | Pleno

SCI Sistemas Contábeis; Blumenau; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

SCI Sistemas Contábeis busca profissional para conectar tecnologia e relacionamento, conduzindo apresentações do nosso sistema, entender as necessidades dos clientes e liderar todo o processo de negociação até o fechamento da venda.

O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas B2B, conhecimento de técnicas como SPIN Selling, GPCT, Challenger Sales e perfil analítico com foco em resultados. Atuação presencial em Blumenau/SC com metas e indicadores de performance.

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas no modelo B2B.
• Domínio de técnicas de abordagem e diagnóstico de necessidades.
• Conhecimento de SPIN Selling, GPCT, Challenger Sales ou similares.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Boa comunicação, escuta ativa e persuasão.

Responsabilidades

• Realizar demonstrações do sistema, apresentando funcionalidades e diferenciais de forma clara e estratégica.
• Compreender as principais dores e necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva.
• Conduzir todo o processo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento da venda.
• Estruturar e apresentar soluções aderentes ao contexto de cada cliente.
• Atuar na geração de novos negócios e expansão da carteira de clientes.
• Identificar perfis de clientes e mapear oportunidades, trazendo maior previsibilidade para as negociações.
• Realizar follow-ups estratégicos, garantindo avanço nas oportunidades comerciais.
• Conduzir negociações com foco em geração de valor e fechamento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

B2B vendas

Comunicação persuasiva

Diagnóstico de necessidades

SPIN Selling

GPCT

Challenger Sales

Análise de dados

Formação académica

Engenharia de Software

Análise e Desenvolvimento de Sistemas

Ciências da Computação

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um profissional capaz de conectar tecnologia e relacionamento, atuando de forma estratégica na geração de valor para o negócio. Seu principal objetivo será conduzir apresentações do nosso sistema, compreender as necessidades dos clientes e liderar todo o processo de negociação até o fechamento da venda.

Atribuições:

• Realizar demonstrações do sistema, apresentando funcionalidades e diferenciais de forma clara e estratégica;
• Compreender as principais dores e necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva;
• Conduzir todo o processo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento da venda;
• Estruturar e apresentar soluções aderentes ao contexto de cada cliente;
• Atuar na geração de novos negócios e expansão da carteira de clientes;
• Identificar perfis de clientes e mapear oportunidades, trazendo maior previsibilidade para as negociações;
• Realizar follow-ups estratégicos, garantindo avanço nas oportunidades comerciais;
• Conduzir negociações com foco em geração de valor e fechamento.

Requisitos:

• Experiência com vendas consultivas no modelo B2B;
• Domínio de técnicas de abordagem e diagnóstico de necessidades;
• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, GPCT, Challenger Sales, entre outras;
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
• Boa comunicação, escuta ativa e habilidade de persuasão.

Conhecimentos Técnicos Essenciais:

• Comunicação verbal e escrita aplicada ao contexto comercial;
• Técnicas de negociação e condução de reuniões estratégicas;
• Experiência com demonstração de sistemas;
• Capacidade de adaptar propostas conforme o perfil e momento do cliente;
• Gestão de metas e indicadores de performance (KPIs comerciais).

Formação:

• Engenharia de Software, Análise e Desenvolvimento de Sistemas, Ciências da Computação ou áreas afins.

• Se você possui perfil consultivo, foco em resultados e habilidade em negociação, venha fazer parte do nosso time!