Executivo de vendas

Maspel Consultoria Gestão Estratégica COM Pessoas; Londrina; Presencial; BRL 167 000 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Contrato PJ

Atuação presencial

Resumo da oferta

A Masp Consultoria Gestão Estratégica COM Pessoas assessorando uma empresa de tecnologia B2B busca um Executivo(a) de Vendas Sênior para conduzir oportunidades de ponta a ponta, com perfil consultivo, desde a prospecção até o fechamento.

O candidato ideal tem experiência em vendas B2B, entender dores de negócio e gerar valor usando CRM; atuação presencial em Londrina e região, com remuneração fixa mais variável, contrato PJ e ambiente de expansão.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B.
• Vivência com vendas consultivas e negociação com empresas.
• Experiência conduzindo processo comercial de ponta a ponta.
• Boa capacidade de prospecção, qualificação e relacionamento com clientes.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial.
• Capacidade de entender dores de negócio e traduzir soluções em valor para o cliente.
• Boa comunicação, escuta ativa e postura consultiva.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Qualificar leads e identificar dores, contexto e potencial de compra.
• Conduzir reuniões comerciais com decisores e influenciadores.
• Apresentar soluções de tecnologia de forma consultiva e orientada a valor.
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento de contratos.
• Manter CRM atualizado com histórico, etapas, follow-ups e previsão de fechamento.
• Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, conversão e forecast.
• Trabalhar em parceria com áreas técnicas para alinhamento de escopo e viabilidade.
• Participar de eventos, ações comerciais e oportunidades de networking.
• Contribuir com melhorias no processo comercial, abordagem, discurso e rotina de vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultative selling

Negociação corporativa

Prospecção

CRM e pipeline

Comunicação

Gestão de relacionamento

Organização

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

Moskit

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Vendas Sênior - B2B - vaga confidencial

Estamos assessorando uma empresa de tecnologia B2B em fase de expansão, com produto próprio voltado à gestão, análise e inteligência de dados para empresas de diferentes segmentos.

Buscamos uma pessoa para atuar como Executivo(a) de Vendas Sênior, com perfil consultivo, experiência em vendas B2B e capacidade de conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta — da prospecção ao fechamento.

Essa posição terá papel importante na expansão comercial da empresa, apoiando o crescimento da base de clientes, a estruturação do processo de vendas e a consolidação de uma atuação comercial mais estratégica.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Qualificar leads e identificar dores, contexto e potencial de compra;
• Conduzir reuniões comerciais com decisores e influenciadores;
• Apresentar soluções de tecnologia de forma consultiva e orientada a valor;
• Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
• Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento de contratos;
• Manter CRM atualizado com histórico, etapas, follow-ups e previsão de fechamento;
• Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, conversão e forecast;
• Trabalhar em parceria com áreas técnicas para alinhamento de escopo e viabilidade;
• Participar de eventos, ações comerciais e oportunidades de networking;
• Contribuir com melhorias no processo comercial, abordagem, discurso e rotina de vendas.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B;
• Vivência com vendas consultivas e negociação com empresas;
• Experiência conduzindo processo comercial de ponta a ponta;
• Boa capacidade de prospecção, qualificação e relacionamento com clientes;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
• Capacidade de entender dores de negócio e traduzir soluções em valor para o cliente;
• Boa comunicação, escuta ativa e postura consultiva;
• Organização para acompanhar oportunidades, follow-ups e previsibilidade de vendas;
• Perfil hunter, com energia para abertura de mercado e geração de novas oportunidades;
• Disponibilidade para atuação presencial, reuniões externas e participação em eventos, quando necessário.

Diferenciais

• Experiência com venda de tecnologia, SaaS, ERP, BI, dados ou soluções digitais;
• Experiência em vendas para empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento de indicadores comerciais, forecast e funil de vendas;
• Vivência com Pipedrive, HubSpot, Moskit ou outros CRMs;
• Experiência em eventos, parcerias comerciais e relacionamento com mercado;
• Capacidade de contribuir para estruturação de processos comerciais;
• Experiência em empresas em fase de crescimento ou estruturação de área comercial.

Informações adicionais

• Modelo de contratação: PJ;
• Atuação presencial; - Segunda a Sexta das 09h às 17h
• Remuneração fixa + variável, conforme alinhamento com a empresa;
• Ambiente em expansão, com espaço para contribuir na estruturação da área comercial.