Executivo de Vendas Pleno

TF Software; São Paulo; Presencial; BRL 42 653 - 51 090; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale transporte

Vale refeição (R$31,00 ao dia)

Assistência médica

Assistência odontológica

Day off

Resumo da oferta

A TF Software em São Paulo está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para liderar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. O profissional deve ter experiência mínima de 2 a 5 anos na área comercial, com foco em vendas consultivas e capacidade de negociar com clientes de médio porte. O cargo oferece um salário de R$4.200,00, além de benefícios como vale transporte, vale refeição e assistência médica. O trabalho será realizado no Berrini, SP.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 a 5 anos na área comercial.
• Histórico de gestão de carteira de clientes.
• Experiência em vendas consultivas e negociação com clientes de médio porte.

Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento.
• Administrar carteira ativa de clientes e desenvolver relacionamento estratégico.
• Acompanhar métricas como receita gerada, ticket médio e taxa de conversão.

Conhecimentos

Comunicação clara

Negociação estratégica

Análise de indicadores comerciais

Gerenciamento de funil de vendas

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Comunicação ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive)

Pacote Office (Excel intermediário/avançado)

Descrição da oferta de emprego

Estamos contratando: Executivo(a) de Vendas Pleno!

Se você é apaixonado(a) por resultados, tem perfil consultivo, excelente comunicação e experiência em negociações estratégicas, essa oportunidade pode ser para você!

Atividades

• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Atuar com vendas consultivas, identificando dores e necessidades do cliente.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Negociar condições comerciais dentro da política da empresa.
• Garantir previsibilidade de receita através da gestão do funil de vendas.
• Administrar carteira ativa de clientes.
• Realizar estratégias de retenção e fidelização.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores.
• Mapear stakeholders em contas estratégicas (em vendas B2B).
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Realizar prospecção ativa (telefone, e-mail, LinkedIn, networking).
• Trabalhar leads inbound e outbound.
• Desenvolver plano de ação para expansão de mercado.
• Conduzir reuniões comerciais presenciais ou online.
• Lidar com objeções complexas.
• Trabalhar contratos e cláusulas comerciais.
• Buscar maximização de margem e rentabilidade

Acompanhar métricas como:

• Receita gerada
• Ticket médio
• Taxa de conversão
• Ciclo médio de vendas
• Forecast (previsão de vendas)
• Atualizar CRM e pipeline.
• Reportar resultados à gestão comercial.

Ensino superior completo ou em andamento em:

• Administração
• Marketing
• Gestão Comercial
• Economia
• Comunicação
• ou áreas correlatas
• Pós-graduação/MBA será diferencial (principalmente em áreas comerciais ou negócios)

Experiência

• Experiência mínima de 2 a 5 anos na área comercial
• Vivência comprovada com atingimento de metas
• Experiência com vendas consultivas
• Experiência em negociação com clientes de médio porte (B2B ou B2C)
• Histórico de gestão de carteira de clientes

Conhecimentos Técnicos

• Domínio do ciclo completo de vendas (prospecção ao fechamento)
• Conhecimento em funil de vendas e forecast
• Experiência com CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Técnicas de negociação e fechamento
• Análise de indicadores comerciais (KPIs)
• Pacote Office (Excel intermediário/avançado)
• Elaboração e apresentação de propostas comercial

Remuneração e Benefícios

Salário CLT R$4.200,00

Benefícios CLT: VT + VR (R$31,00 ao dia) + Assistência médica + Assistência Odontológica + Day off

Local de trabalho: Berrini - SP