Sdr (Sales Development Representative) - Ribeirão Preto

Conectaser Recrutamento E Seleção; Ribeirão Preto; Vor Ort; BRL 28.000 - 67.000; Vollzeit

Zusammenfassung

AILOG em Ribeirão Preto/ SP procura um SDR para alimentar o funil de vendas com oportunidades qualificadas no setor de logística e transporte. O profissional apoiará os Executivos de Vendas para foco em negociação e fechamento.

Você fará prospecção outbound por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, além de qualificar leads com BANT/GPCT e agendar reuniões. Também gerenciará cadência no CRM e alinhará com Vendas/Marketing.

Qualifikationen

• Experiência com prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Desejável conhecimento em logística/transportes.
• Formação superior cursando ou completa em Administração/Logística/Gestão Comercial.

Aufgaben

• Prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de leads com critérios como BANT ou GPCT.
• Geração de oportunidades e agendamento de reuniões qualificadas.
• Apresentação das soluções: pagamento de frete, CIOT, VPO, hub de pagamentos.
• Gestão de cadência e pipeline no CRM.
• Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing.

Kenntnisse

Prospecção outbound

Pré-vendas

Televendas B2B

Ausbildung

Ensino superior cursando ou completo

Tools

CRM

Jobbeschreibung

SDR (Sales Development Representative) - Ribeirão Preto

• Ribeirão Preto, SP, BR (1 Vaga)

Atualizada recentemente

Descrição e Responsabilidades

Horário: De segunda à sexta

O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento.

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando criterios como BANT ou GPCT.
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
• Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
• Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
• Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Requisitos

• Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT
• Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Comissões Informado na entrevista

Sobre a empresa

A AILOG é uma empresa de tecnologia especializada em soluções para otimização e gestão logística, fundada em 2008 e sediada em Ribeirão Preto (SP).

Oferece uma plataforma integrada para transportadoras, indústrias, embarcadores e empresas com frota própria, incluindo roteirização inteligente, cálculo de pedágios, emissão de CIOT, gestão de vale-pedágio obrigatório (VPO) e APIs para integração com outros sistemas.

Seu objetivo é reduzir custos operacionais, automatizar processos e aumentar a eficiência das operações de transporte.