SDR (Sales Development Representative) - Ribeirao Preto

ConectaSer Recrutamento e Seleção; Ribeirão Preto; On-site; BRL 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

A AILOG, empresa de tecnologia em gestão logística, recruta um SDR para atuar em Ribeirão Preto (SP). O papel alimenta o funil com oportunidades qualificadas no setor de logística e transporte, liberando os Executivos de Vendas para negociação e fechamento.

Horário de segunda a sexta. Atividades incluem prospecção outbound, qualificação de leads, agendamento de reuniões, apresentação de soluções de frete (CIOT, VPO) e gestão de cadência no CRM, com alinhamento semanal com Vendas e Marketing.

Qualifications

• Experiência com prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Conhecimento em logística/transportes é diferencial.
• Formação superior em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Comissões informadas na entrevista.

Responsibilities

• Prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de leads com critérios como BANT ou GPCT.
• Geração de oportunidades e agendamento de reuniões qualificadas para executivos de vendas.
• Apresentar soluções de frete e gestão de despesas de frota (CIOT, VPO).
• Gestão de cadência e pipeline, registro no CRM e atualização da base de leads.
• Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo e qualidade dos leads.

Skills

Outbound prospecting

Pré-vendas B2B

CRM

Qualificação de leads

Follow-up e cadência

Education

Ensino superior em Administração/Logística

Tools

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Job description

SDR (Sales Development Representative) - Ribeirão Preto

• Ribeirão Preto, SP, BR (1 Vaga)

Atualizada recentemente

Descrição e Responsabilidades

Horário: De segunda à sexta

O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento.

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando criterios como BANT ou GPCT.
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
• Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
• Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
• Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Requisitos

• Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT
• Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Comissões Informado na entrevista

Sobre a empresa

A AILOG é uma empresa de tecnologia especializada em soluções para otimização e gestão logística, fundada em 2008 e sediada em Ribeirão Preto (SP).

Oferece uma plataforma integrada para transportadoras, indústrias, embarcadores e empresas com frota própria, incluindo roteirização inteligente, cálculo de pedágios, emissão de CIOT, gestão de vale-pedágio obrigatório (VPO) e APIs para integração com outros sistemas.

Seu objetivo é reduzir custos operacionais, automatizar processos e aumentar a eficiência das operações de transporte.