Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Gramado - RS

PagSeguro; Gramado; Hybrid; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A PagSeguro, através do PagBank, procura profissional para gerenciar carteira de clientes PJ com foco em relacionamento, fidelização e rentabilização. O(a) candidato(a) atuará de forma consultiva para entender o negócio do cliente e ampliar a presença das soluções PagBank.

O papel envolve visitas externas, negociação de condições comerciais e identificação de oportunidades de crescimento, visando incremento de TPV e de receita, com atuação proativa para atingir metas e manter alto nível de

Qualifications

• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas e negociação comercial para expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho e planejar ações de recuperação e crescimento.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a presença do PagBank nas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos com clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o TPV dos clientes, identificando oportunidades de crescimento e maior utilização das soluções de pagamento.
• Atuar na negociação de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência, buscando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração de produtos do PagBank.
• Monitorar indicadores comerciais e criar planos de ação para recuperação e expansão de negócios.
• Implementar estratégias de retenção, reduzindo perdas para a concorrência e fortalecendo o relacionamento.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar para atingir metas de produção, volume e rentabilização.
• Registrar interações, visitas e negociações nos sistemas internos para manter disciplina comercial.

Skills

Vendas consultivas

Negociação comercial

Fidelização de clientes

Retenção de clientes

Cross-sell e up-sell

Capacidade analítica

Familiaridade com CRM

Visitas externas

Education

Ensino Superior completo

Tools

CRM

Ferramentas digitais

Job description

Job description

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de produtos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir estratégias de atuação sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuação externa e visitas presenciais a clientes.

Additional information

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.