Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Campinas - SP

PagSeguro; São Paulo; In loco; BRL 120.000 - 190.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A PagBank, parte do PagSeguro, busca profissional para gerenciar carteira de clientes PJ, atuando de forma consultiva com foco em relacionamento, fidelização e rentabilização, ampliando a presença da empresa nas operações financeiras dos clientes.

A posição envolve visitas externas, análise de indicadores comerciais, prospecção de cross-sell e up-sell, negociação de condições e atuação estratégica para crescer o volume transacionado e a satisfação dos clientes.

Competenze

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de adquirência com foco em expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho e definir estratégias sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuação externa e visitas presenciais a clientes.

Mansioni

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a atuação do PagBank em operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração de produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar proativamente para o atingimento de metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Conoscenze

Gestão de carteira PJ

Vendas consultivas

Negociação

CRM

Análise de indicadores

Relacionamento com clientes PJ

Cross-sell e up-sell

Formazione

Superior completo

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Job description

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais?Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver umacarteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização,retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva,compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar aprincipalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais econtatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento eidentificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volumetransacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento,recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão decondições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipaçãode recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção erentabilidade.
• Desenvolver oportunidades decross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviçosfinanceiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais,identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial decrescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dosnegócios.
• Implementar estratégias deretenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda declientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline deoportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas deprodução, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercialpor meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nossistemas internos.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão,relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas,negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização deprodutos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geraçãode receita.
• Capacidade analítica paraacompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definirestratégias de atuação sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias derentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentasdigitais, CRM e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuaçãoexterna e visitas presenciais a clientes.

Additional information

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.