Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Santa Bárbara d'Oeste - SP

PagSeguro; Santa Bárbara d'Oeste; On-site; BRL 100,000 - 179,000; Full time

Job summary

PagBank está em busca de um profissional para gerenciar carteira de clientes PJ, com foco em relacionamento, fidelização e rentabilização. Você atuará de forma consultiva para entender o negócio do cliente e ampliar a presença do PagBank em suas operações financeiras.

O papel envolve visitas presenciais, identificação de oportunidades, negociação de tarifas de adquirência e desenvolvimento de cross-sell/up-sell para ampliar o volume transacionado.

Qualifications

• Gestão, relacionamento e desenvolvimento de carteira PJ.
• Vendas consultivas com foco em expansão e receita.
• Negociação de condições comerciais e tarifas de adquirência.
• Análise de desempenho e definição de estratégias.
• Cross-sell e up-sell para aumentar penetração.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Skills

Gestão carteira PJ

Relacionamento

Vendas consultivas

Negociação comercial

Cross-sell

Up-sell

Análise de KPIs

Rentabilização

Education

Superior completo

Job description

Job description

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Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de produtos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir estratégias de atuação sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.

Additional information

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.