Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Canoas - RS

PagSeguro; Porto Alegre; Sur place; BRL 180 000 - 260 000; Plein temps

Résumé du poste

A PagSeguro, consolidada como PagBank, busca um profissional para liderar a gestão de carteira PJ, com foco em relacionamento, fidelização e crescimento de receita. O papel envolve visitas a clientes, negociação de condições comerciais e expansão de soluções financeiras.

O candidato ideal traz experiência em adquirência e venda de produtos para empresas, domínio de indicadores comerciais e disponibilidade para atuação externa em Porto Alegre/RS.

Qualifications

• Ensino Superior completo exigido.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de carteira de clientes PJ.
• Vendas consultivas com foco em resultados e rentabilização.

Responsabilités

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a atuação do PagBank.
• Realizar visitas presenciais e contatos com clientes da carteira para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades comerciais.
• Impulsionar o TPV dos clientes, explorando oportunidades de crescimento e maior uso das soluções de adquirência.
• Negociar e revisar condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de recebíveis, buscando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
• Desenvolver cross-sell e up-sell ampliando penetração de produtos financeiros do PagBank.
• Monitorar indicadores comerciais, planejar ações para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, reduzindo perdas para a concorrência.
• Gerenciar pipeline de oportunidades para atingimento de metas de produção e rentabilização.
• Garantir disciplina comercial via registro de interações e negociações nos sistemas.

Connaissances

Vendas consultivas

Negociação comercial

Fidelização e retenção

Gestão de carteira PJ

Análise de indicadores

Cross-sell / Up-sell

CRM e ferramentas digitais

Visitas externas

Formation

Ensino Superior completo

Description du poste

Job description

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de produtos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir estratégias de atuação sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuação externa e visitas presenciais a clientes.

Additional information

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.