Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Limeira - SP

PagSeguro; Limeira; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

A PagBank, unidade financeira do PagSeguro, busca profissionais para gerenciar carteira de clientes PJ com foco em relacionamento, retenção e rentabilização. O papel envolve atuação consultiva, visitas presenciais e melhoria contínua de performance comercial.

Descrição inclui ampliar a penetração de soluções de adquirência, taxas e antecipação de recebíveis, com ênfase em crescimento de receita e satisfação do cliente.

Qualifications

• Superior completo (bacharelado ou tecnólogo).
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira PJ.
• Vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de adquirência com foco em expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir estratégias.
• Conhecimento de rentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais.
• Disponibilidade para atuação externa e visitas presenciais a clientes.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ com foco em relacionamento, fidelização e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e ampliando a presença do PagBank.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) e identificar oportunidades de crescimento.
• Negociar condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e antecipação de recebíveis.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell dos produtos PagBank.
• Monitorar indicadores comerciais e planejar ações para recuperação/expansão.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização para reduzir churn.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e apoiar o atingimento de metas de produção e rentabilização.
• Registrar interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Skills

Venda consultiva

Negociação comercial

Fidelização e retenção

Análise de desempenho

Prospecção e desenvolvimento de contas

CRM

Ferramentas digitais

Visitas externas

Education

Superior completo

Tools

CRM

Ferramentas digitais

Job description

Job description

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Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver umacarteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização,retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva,compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar aprincipalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais econtatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento eidentificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volumetransacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento,recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão decondições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipaçãode recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção erentabilidade.
• Desenvolver oportunidades decross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviçosfinanceiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais,identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial decrescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dosnegócios.
• Implementar estratégias deretenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda declientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline deoportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas deprodução, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercialpor meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nossistemas internos.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão,relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas,negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização deprodutos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geraçãode receita.
• Capacidade analítica paraacompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definirestratégias de atuação sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias derentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentasdigitais, CRM e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuaçãoexterna e visitas presenciais a clientes.

Additional information

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.