Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Sorocaba - SP

PagSeguro; Sorocaba; On-site; BRL 180,000 - 250,000; Full time

Job summary

PagBank, representando a PagSeguro, busca profissional para gerenciar carteira de clientes PJ, com foco em relacionamento, fidelização e rentabilização. Atue de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e ampliando a atuação do PagBank nas operações financeiras.

Realize visitas presenciais, negocie condições comerciais e busque crescimento de volume e soluções de pagamentos para empresas.

Qualifications

• Superior completo em Administração, Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência com vendas externas e prospecção ativa.
• Vivência no atendimento a clientes de médio e grande varejo.
• Conhecimento intermediário em Excel.
• Familiaridade com meios de pagamento, adquirência e distribuição comercial.
• Experiência com gestão de pipeline e roteirização de clientes.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Skills

Vendas externas

Prospecção ativa

Atendimento a clientes

Excel intermediário

Meios de pagamento

Adquirência

Distribuição comercial

Gestão de pipeline

Roteirização de clientes

Education

Superior completo em Administração, Comercial ou áreas relacionadas

Tools

Excel

Job description

Job description

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Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Requirements and skills

• Superior completo em Administração, Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência com vendas externas e prospecção ativa.
• Vivência no atendimento a clientes de médio e grande varejo.
• Conhecimento intermediário em Excel.
• Familiaridade com meios de pagamento, adquirência e distribuição comercial.
• Experiência com gestão de pipeline e roteirização de clientes.

Additional information

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.