EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR

BM Vagas; Brasília; On-site; BRL 201,000 - 357,000; Full time

Job summary

A BM VAGAS, em parceria com empresa consolidada, seleciona Executivo de Vendas Sênior para Brasília (Asa Sul). O profissional atuará na prospecção de clientes corporativos, liderará a equipe de vendas e conduzirá reuniões com diretores para apresentar soluções B2B de TI e telecomunicações.

Será responsável por gerenciar o pipeline via CRM, participar de licitações, manter relacionamentos com tomadores de decisão e acompanhar o pós-venda com implantação e atendimento, assegurando o alinhamento

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e TI.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
• Vivência comercial no setor público ou participação em licitações.
• Prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
• Conhecimento em gestão de pipeline, CRM e atingimento de metas.
• Elaboração de propostas comerciais com escopos técnicos.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos nos segmentos de telecomunicações e TI.
• Realizar reuniões com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentar soluções B2B.
• Conduzir negociações comerciais complexas com contratos de longo prazo.
• Elaborar propostas comerciais e definir escopos técnicos com a equipe de pré-vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas via CRM, atingindo metas mensais e trimestrais.
• Identificar oportunidades no setor público e participar de licitações.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão.
• Acompanhar o pós-venda em conjunto com implantação e atendimento.
• Atuar na gestão e desenvolvimento da equipe comercial.

Skills

Vendas consultivas B2B

Gestão de equipes

Negociação

Prospecção

Gestão de contratos

CRM

Apresentação executiva

Foco em metas

Trabalho em equipe

Conhecimento de Brasília/DF

Job description

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR para cidade de Brasília.

Bairro: Asa Sul

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).
• Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.
• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.
• Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.
• Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.
• Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).
• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
• Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.
• Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
• Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.
• Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.
• Tecnologia da Informação
• Orientação estrita para resultados e cumprimento de metas de vendas.
• Comunicação assertiva e persuasiva em apresentações executivas
• Resiliência e foco na superação de objeções em ciclos de venda longos
• Organização e autonomia na gestão da própria carteira e rota de visitas
• Trabalho em equipe
• Liderança

Horário

Segunda a sexta, 08h às 17:30