Executivo de Vendas Sênior (Enterprise) I Híbrido - SP

Onfly; São Paulo; Hybrid; BRL 400,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-transporte

Plano de Saúde Bradesco

Plano Odontológico

Desconto em farmácia

Psicoterapia online

Gympass e TotalPass

Bolsa de idiomas 90%

Descontos em Graduações e Pós-graduaçō

Assistência Funeral

Licença Maternidade/Paternidade estesa

Voucher Onhappy

Seguro de vida

Job summary

A Onfly busca um Executivo de Vendas Enterprise para liderar ciclos completos de prospecção, negociação e fechamento com grandes contas. O papel exige atuação híbrida, com foco em contas estratégicas e geração de oportunidades de alto valor no Brasil.

Você fará parte de uma equipe que utiliza tecnologia para simplificar a gestão de viagens corporativas, trabalhando com Marketing, Operações e Customer Success para transições suaves pós-fechamento.

Qualifications

• Experiência comprovada como Enterprise Sales ou similar em vendas B2B de alto valor.
• Forte habilidade de negociação e fechamento de negócios complexos.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Foco em atingimento de metas com histórico de superação.
• Capacidade de construir relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão.
• Conhecimento do mercado B2B e práticas de vendas modernas.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento de CRM e automação de vendas.
• Inglês avançado.
• Excel Intermediário.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas Enterprise, desde prospecção até fechamento.
• Desenvolver estratégias de hunting para contas estratégicas e construir relacionamentos com decision makers.
• Participar de eventos e feiras para gerar oportunidades comerciais.
• Gerenciar negociações complexas, elaborar propostas e apresentar soluções ao cliente.
• Mapear estruturas organizacionais e decisões para propor valor claro das soluções Onfly.
• Manter relacionamentos com grandes empresas e apoiar a expansão de contas.

Skills

Enterprise sales

Negociação

Comunicação

Prospecção

CRM

Hunting de clientes

Viagem

Trabalho em equipe

Education

Graduação em Administração/Marketing

Tools

Salesforce

HubSpot

CRM

Job description

Job description

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.

Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio;

Vem com a gente ser um ONFLYER !

Main responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas Enterprise, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e a transição do cliente, com foco em empresas cujo GMV (Volume Bruto de Mercadorias) seja igual ou superior a R$ 1 milhão
• Desenvolver e executar estratégias de hunting para conquistar novas contas estratégicas, identificando empresas com alto potencial de negócio e construindo relacionamentos com tomadores de decisão e stakeholders C-level.
• Participar de eventos corporativos, feiras de negócios, congressos e encontros estratégicos do mercado, com foco na prospecção de grandes contas Enterprise, geração de oportunidades comerciais e construção de relacionamentos com tomadores de decisão de empresas de alto potencial.
• Gerenciar negociações comerciais complexas e de alto valor, elaborando propostas personalizadas, conduzindo apresentações executivas e estruturando soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de cada cliente.
• Mapear estruturas organizacionais, processos de decisão, desafios operacionais e oportunidades de negócio para construir propostas de valor que demonstrem o impacto das soluções Onfly nos resultados dos clientes.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com grandes empresas, atuando como parceiro consultivo e desenvolvendo oportunidades de expansão e fortalecimento das contas conquistadas.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes de Marketing, Operações, Implantação e Customer Success, garantindo alinhamento estratégico durante a jornada comercial e uma transição estruturada após o fechamento.
• Gerenciar o pipeline comercial, priorizar oportunidades estratégicas, realizar previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores de desempenho, conversão e atingimento de metas.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento Enterprise, utilizando inteligência comercial para aprimorar as estratégias de prospecção, posicionamento e negociação.
• Elaborar análises e relatórios executivos sobre o desempenho comercial, a evolução do pipeline, o potencial de receita e as oportunidades de crescimento, subsidiando a tomada de decisão estratégica.

Requirements and skills

• Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket.
• Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível.
• Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.
• Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial.
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados.
• Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções.
• Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas.
• Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas.
• Experiência em participação de BID\'s e outros processos complexos de contratação.
• Inglês avançado.
• Excel Intermediário.

Additional information

• Regime Híbrido de trabalho (2 dias na semana presencial e o restante remoto);
• Vale-refeição em cartão flexível — R$ 44 (sem desconto de 6%)
• Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)
• Plano de Saúde Bradesco — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta)
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
• Desconto em farmácia
• Psicoterapia online — Vittude
• Gympass e TotalPass
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);
• Assistência Funeral do Grupo Zelo
• Licença Maternidade/Paternidade estendida
• Voucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazer
• Seguro de vida