Executivo de Vendas | Belo Horizonte

Onfly; Belo Horizonte; Ibrido; BRL 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vale-refeição flexível (R$ 40)

Vale-transporte flexível

Plano de saúde Unimed (sem coparticipa

Desconto em farmácia

Gympass / TotalPass

Descontos em graduações/pós-graduações

Assistência funeral Grupo Zelo

Licença maternidade/paternidade estend

Gympass

Descrizione del lavoro

A Onfly, a maior Travel Tech B2B da América Latina, está contratando Executivo(a) de Vendas para o time de contas. A vaga envolve prospecção ativa, apresentações a potenciais clientes e fechamento de contratos, com foco em clientes SaaS/B2B em ambiente corporativo.

Buscamos profissional com experiência em vendas end to end, boa comunicação e habilidade para construir relacionamentos duradouros. Local de atuação: Belo Horizonte, com atuação híbrida, conforme necessidade da empresa.

Competenze

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas.
• Experiência com vendas B2B.
• Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial.
• Excelente habilidade interpessoal.
• Conhecimento em Sistemas CRM.
• Boa escrita e oratória.

Mansioni

• Realizar prospecção ativa de clientes: identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly.
• Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly.
• Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas.
• Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos.
• Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementation e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
• Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação.
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente.
• Utilização de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Conoscenze

Vendas SaaS

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Habilidade interpessoal

Oratória

Comunicação escrita

CRM

Formazione

Administração / Gestão Comercial

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis. Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio;

Vem com a gente ser um ONFLYER!

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar prospecção ativa de clientes: identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly. Isso pode envolver pesquisas de mercado, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads e outras estratégias.
• Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly.
• Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas.
• Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos enquanto se mantém uma relação positiva com o cliente.
• Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementation e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
• Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação.
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente.
• Utilização de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial;
• Excelente habilidade interpessoal;
• Conhecimento em Sistemas CRM;
• Boa escrita e oratória.
• Vale-refeição em cartão flexível — R$ 40,00 (sem desconto de 6%)
• Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)
• Plano de Saúde Unimed — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta)
• Desconto em farmácia
• Gympass e TotalPass
• Descontos em graduações e pós-graduações (UNA, UNIBH e Anhanguera)
• Assistência Funeral do Grupo Zelo
• Licença Maternidade/Paternidade estendida