Consultor Técnico de Vendas (ramo laboratorial)

Share People Hub | VAGAS; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Vale Transporte ou Auxílio Combustível

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Gympass

Job summary

A Share People Hub, em parceria com empresa de importação e comercialização de equipamentos laboratoriais, procura Consultor Técnico de Vendas para atuação híbrida no Rio de Janeiro/RJ. O foco é identificar soluções técnico-científicas e ampliar a carteira de clientes.

O profissional atuará com vendas consultivas, apresentações técnicas, negociações de complexidade média a alta e gerenciamento de oportunidades no CRM, buscando fidelizar clientes nos setores público e privado.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas em laboratórios, diagnóstico ou aplicações.
• Capacidade de desenvolver oportunidades nos mercados público e privado.
• Organização e planejamento para gestão do ciclo de vendas.
• Comunicação clara com diferentes públicos.
• Facilidade para aprender novas tecnologias e produtos científicos.

Responsibilities

• Atuar na venda técnico-consultiva, definindo junto ao cliente a melhor relação custo-benefício.
• Atender e expandir a carteira de clientes existente, promovendo fidelização.
• Prospectar novos clientes nos setores público e privado.
• Realizar diagnósticos das necessidades dos clientes e propor soluções técnicas.
• Conduzir apresentações e demonstrações de produtos.
• Liderar negociações de média e alta complexidade.
• Gerenciar pipeline, leads e follow-ups no CRM.
• Interface com equipes internas e especialistas de produto.
• Mapear tendências e oportunidades no território.

Skills

Vendas consultivas

Perfil hunter

Gestão de carteira

Comunicação eficaz

Organização/Planejamento

Proatividade

Relacionamento com clientes

Education

Administração

Gestão Comercial

Biologia

Biomedicina

Genética

Biotecnologia

Farmácia

Áreas correlatas

Job description

A Share People Hub em parceria com empresa de importação e comercialização de equipamentos e produtos para laboratórios, busca por Consultor Técnico de Vendas (ramo laboratorial), para atuação híbrida no Rio de Janeiro/RJ.

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

• Atuar na venda técnico-consultiva, definindo junto ao cliente a melhor relação custo-benefício do portfólio;
• Atender e expandir a carteira de clientes existente, promovendo fidelização e introdução de novas soluções;
• Prospectar novos clientes nos setores público e privado;
• Realizar diagnósticos aprofundados das necessidades dos clientes e propor soluções técnicas personalizadas;
• Conduzir apresentações e demonstrações de produtos, destacando diferenciais técnicos e benefícios;
• Liderar negociações de média e alta complexidade, respeitando políticas comerciais e margens;
• Gerenciar pipeline, leads e follow-ups no CRM;
• Atuar em interface com equipes internas e especialistas de produto;
• Mapear tendências, aplicações e oportunidades de negócio no território.

Requisitos Necessários:

• Ensino superior concluído em Administração, Gestão Comercial, Biologia, Biomedicina, Genética, Biotecnologia, Farmácia ou áreas correlatas;
• Experiência profissional nas áreas: laboratórios, pesquisa, diagnóstico ou aplicações;
• Experiência com vendas consultivas;
• Perfil hunter;
• Experiência com expansão de carteira e gestão de carteira já existente;
• Capacidade de desenvolver oportunidades nos mercados público e privado;
• Organização e planejamento para gestão do ciclo de vendas;
• Comunicação clara e eficaz com diferentes públicos;
• Facilidade para aprender novas tecnologias e produtos científicos.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com áreas de Genética, NGS, Biologia Molecular, cultura de células, IHC, Elisa, Western Blotting etc.

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Excelente comunicação e habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes;
• Proatividade e orientação para resultados;
• Senso de responsabilidade e comprometimento;
• Persistência e resiliência;
• Organização e atenção aos detalhes.

Modelo de Contratação:

• CLT
• Salário fixo + comissionamento (sem teto)

Benefícios:

• Vale Refeição/Alimentação;
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológic;
• Gympass.