Consultor Técnico De Vendas (Ramo Laboratorial)

Share People Hub; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Vale Transporte ou Auxílio Combustível

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Gympass

Job summary

Share People Hub, em parceria com empresa de importação e comercialização de equipamentos para laboratórios, busca Consultor Técnico de Vendas (ramo laboratorial) para atuação híbrida no Rio de Janeiro/RJ.

O profissional fará venda consultiva, ampliando a carteira de clientes, prospectando novos negócios e conduzindo demonstrações técnicas, com ênfase em soluções laboratoriais e tratamentos de oportunidades de negócio.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas, atuando na expansão de carteira.
• Perfil hunter com foco em novas oportunidades e clientes.
• Capacidade de desenvolver oportunidades nos mercados público e privado.
• Organização para gestão do ciclo de vendas e uso de CRM.

Responsibilities

• Atuar na venda técnico-consultiva, definindo junto ao cliente a melhor relação custo-benefício do portfólio.
• Atender e expandir a carteira de clientes existente, promovendo fidelização e introdução de novas soluções.
• Prospectar novos clientes nos setores público e privado.
• Realizar diagnósticos aprofundados das necessidades dos clientes e propor soluções técnicas personalizadas.
• Conduzir apresentações e demonstrações de produtos, destacando diferenciais técnicos e benefícios.
• Liderar negociações de média e alta complexidade, respeitando políticas comerciais e margens.
• Gerenciar pipeline, leads e follow-ups no CRM.
• Atuar em interface com equipes internas e especialistas de produto.
• Mapear tendências, aplicações e oportunidades de negócio no território.

Skills

Vendas consultivas

Hunter

Gestão de carteira

CRM

Comunicação eficaz

Education

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Biologia/Biomedicina/Genética/Biotecnologia/Farmácia

Job description

A Share People Hub em parceria com empresa de importação e comercialização de equipamentos e produtos para laboratórios, busca por Consultor Técnico de Vendas (ramo laboratorial), para atuação híbrida no Rio de Janeiro/RJ.

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

• Atuar na venda técnico-consultiva, definindo junto ao cliente a melhor relação custo-benefício do portfólio;
• Atender e expandir a carteira de clientes existente, promovendo fidelização e introdução de novas soluções;
• Prospectar novos clientes nos setores público e privado;
• Realizar diagnósticos aprofundados das necessidades dos clientes e propor soluções técnicas personalizadas;
• Conduzir apresentações e demonstrações de produtos, destacando diferenciais técnicos e benefícios;
• Liderar negociações de média e alta complexidade, respeitando políticas comerciais e margens;
• Gerenciar pipeline, leads e follow-ups no CRM;
• Atuar em interface com equipes internas e especialistas de produto;
• Mapear tendências, aplicações e oportunidades de negócio no território.

Requisitos Necessários:

• Ensino superior concluído em Administração, Gestão Comercial, Biologia, Biomedicina, Genética, Biotecnologia, Farmácia ou áreas correlatas;
• Experiência profissional nas áreas: laboratórios, pesquisa, diagnóstico ou aplicações;
• Experiência com vendas consultivas;
• Perfil hunter;
• Experiência com expansão de carteira e gestão de carteira já existente;
• Capacidade de desenvolver oportunidades nos mercados público e privado;
• Organização e planejamento para gestão do ciclo de vendas;
• Comunicação clara e eficaz com diferentes públicos;
• Facilidade para aprender novas tecnologias e produtos científicos.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com áreas de Genética, NGS, Biologia Molecular, cultura de células, IHC, Elisa, Western Blotting etc.

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Excelente comunicação e habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes;
• Proatividade e orientação para resultados;
• Senso de responsabilidade e comprometimento;
• Persistência e resiliência;
• Organização e atenção aos detalhes.

Modelo de Contratação:

• CLT
• Salário fixo + comissionamento (sem teto)

Benefícios:

• Vale Refeição/Alimentação;
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológic;
• Gympass.