Executivo De Vendas Pleno (Farmer)

Netvagas; Blumenau; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

PLR (Programa de Participação nos Luc/

Vale Alimentação e Refeição

Vale Transporte

Auxílio Home Office

Remoto (modelo de entrega)

Resumo da oferta

A Netvagas em Blumenau, SC, Brazil procura Executivo de Vendas Pleno (Farmer) para gerir carteira de clientes ativos e atuar de forma consultiva para fortalecer relacionamentos e ampliar a receita.

O profissional deverá identificar oportunidades de upsell/cross-sell, realizar reuniões regulares e manter o CRM atualizado, contribuindo para a satisfação dos clientes e o crescimento da empresa.

Qualificações

• Experiência prévia em gestão de carteira de clientes ativos.
• Perfil consultivo com foco em upsell e cross-sell.
• Experiência com contas de médio/alto porte e clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes com foco em retenção e expansão de receita.
• Conduzir reuniões periódicas para alinhamento de objetivos e resultados.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell de produtos e módulos.
• Manter CRM atualizado com interações e oportunidades.
• Colaborar com Projetos e Suporte para oferecer experiência ao cliente.

Conhecimentos

Gestão de carteira

Vendas consultivas

Relacionamento com clientes B2B

Comunicação eficaz

Prospecção de oportunidades

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Executivo de vendas pleno (farmer) Netvagas BLUMENAU, SC, BR

Descrição da vaga

Somos responsáveis por conectar profissionais a oportunidades em empresas de diferentes segmentos, no Brasil e no mundo.

Sobre a vaga

Estamos em busca de profissionais para atuar como Executivo de Vendas Pleno (Farmer) em uma empresa de tecnologia especializada em soluções SaaS para o mercado jurídico.

Essa posição será responsável pela gestão de uma carteira de clientes já ativos, atuando de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de crescimento e contribuir para a expansão da receita através de estratégias de upsell e cross-sell.

Buscamos profissionais com experiência em gestão de contas, vendas consultivas e relacionamento com clientes de médio e grande porte, que gostem de construir relações de longo prazo e gerar valor para os negócios dos clientes.

Principais Atividades

• Gerenciar uma carteira de clientes com foco em retenção, relacionamento e expansão de receita;
• Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios, objetivos e necessidades dos clientes;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell de produtos, serviços e módulos complementares;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, revisão de resultados e alinhamento estratégico com os clientes;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão;
• Mapear novas demandas e oportunidades dentro das contas atendidas;
• Manter o CRM atualizado com registros de interações, negociações e oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com os times de Projetos, Suporte e demais áreas para garantir uma experiência positiva ao cliente;
• Apoiar campanhas de ativação, lançamento de novos produtos e iniciativas de aumento de adoção da plataforma;
• Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento promovidas pela empresa.

Requisitos

• Experiência prévia como Farmer, Executivo de Contas, Account Manager ou posições relacionadas à gestão de carteira;
• Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B;
• Vivência com grandes contas ou clientes estratégicos;
• Conhecimento em ERP ou softwares de gestão corporativa;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Disponibilidade para participação em eventos presenciais na cidade de São Paulo.
• Experiência com estratégias de upsell, cross-sell e expansão de carteira;
• Conhecimento em métricas de retenção e crescimento de contas
• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;

Diferenciais

• Experiência com softwares ou soluções voltadas ao segmento jurídico;
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;

Benefícios

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• PPLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados);
• Vale Alimentação e Refeição (Flash Benefícios);
• Vale Transporte;
• Auxílio Home Office;
• Modelo de trabalho remoto;
• Programa de Indicação;
• Empresa Cidadã (Licença Maternidade e Paternidade Estendida);
• Convênio Farmácia;
• Convênio Educação;
• Convênio Psicólogo;
• Convênio Escola de Inglês;
• Comissão variável conforme atingimento de metas, com expectativa média entre 10% e 25% do salário base.