Executivo(a) de Contas Hunter Sênior – SaaS Jurídico

Benner Brazil; Blumenau; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Day off de aniversário

Universidade Corporativa IPED/Allura

Incentivo a Certificação

Auxílio Educação

Auxílio creche

Resumo da oferta

Benner Brazil, líder em soluções de tecnologia, busca Executivo(a) de Contas Hunter Sênior para ampliar a venda de SaaS jurídico. O profissional atuará em outbound, desenvolverá novos negócios e conduzirá negociações estratégicas, gerenciando o funil de vendas desde o diagnóstico até o fechamento.

É essencial experiência em vendas B2B de software SaaS, domínio de técnicas de venda consultiva e atuação com CRM (Salesforce ou HubSpot).

Qualificações

• Experiência prévia com vendas B2B e software SaaS.
• Prospecção outbound para novos clientes e desenvolvimento de negócios.
• Negociação, apresentação de propostas e fechamento de contratos.
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, BANT, Receita Previsível).
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes Hunter.
• Identificar oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto.
• Gerenciar o funil de vendas, atingimento de metas e previsibilidade.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
• Trabalhar com SDR/LDR, marketing e produto para alinhamento.

Conhecimentos

prospecção outbound

vendas B2B

vendas de software SaaS

negociação

gestão de funil de vendas

propostas comerciais

Formação académica

Ensino Superior completo ou em andamento

Ferramentas

Salesforce CRM

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Contas Hunter Sênior – SaaS Jurídico

Job type: Full-time employee Full-time employee

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para gestão jurídica, recursos humanos e ERP.

Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
• Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível);
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas;
• Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
• Experiência prévia com vendas B2B;
• Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte);
• Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo;
• Conhecimento ou atuação com soluções de:
• Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM);
• Ensino superior completo ou em andamento (preferencial).

• Vale refeição/alimentação
• Plano de saúde
• Day off de aniversário
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;

• Step 4: Teste de Comportamento 4 Teste de Comportamento
• Step 5: Papo com Gestão5 Papo com Gestão

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como S aúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!