Executivo(a) de Vendas – Farmer (B2B) PL

Frete Rápido; Brasil; Presencial; BRL 167 000 - 312 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Frete Rápido procura um Executivo(a) de Vendas (Farmer) para atuar na relação com a base de clientes e expandir contas com estratégias de upsell e cross-sell.

O profissional terá como missão reter clientes, identificar novas oportunidades e fechar contratos dentro da carteira existente, mantendo alto nível de satisfação e alinhamento com as áreas de Sucesso do Cliente e Atendimento.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Experiência prévia com gerenciamento de carteira de clientes (Account Management / Farmer).
• Habilidade comprovada em negociação e fechamento de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal) e escuta ativa.
• Disponibilidade para viagens (visitas a clientes e participação em eventos do setor).

Responsabilidades

• Realizar a gestão estratégica de uma carteira de clientes B2B, atuando como o principal ponto de contato comercial.
• Mapear continuamente as contas da base para identificar novas necessidades e oportunidades de upsell e cross-sell.
• Negociar e fechar novos contratos e expansões dentro da carteira atual, garantindo o atingimento das metas de receita.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Customer Success e Atendimento para garantir a melhor experiência e entrega para o cliente.
• Manter o pipeline de vendas e todas as interações rigorosamente atualizadas no sistema de CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B

Account Management

Negociação

Comunicação

Viagens

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a)

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas (Farmer) focado em relacionamento e expansão de contas para integrar o nosso time comercial. Seu principal objetivo será atuar diretamente na nossa base de clientes atual, garantindo a satisfação, a retenção e, acima de tudo, identificando e fechando novas oportunidades de negócio através de estratégias de upsell e cross-sell.
Se você é movido por desafios, tem perfil consultivo e gosta de construir relações de longo prazo que geram valor tanto para o cliente quanto para a empresa, essa é a sua oportunidade!

Responsabilidades e Atribuições

• Realizar a gestão estratégica de uma carteira de clientes B2B, atuando como o principal ponto de contato comercial.
• Mapear continuamente as contas da base para identificar novas necessidades e oportunidades de upsell e cross-sell.
• Negociar e fechar novos contratos e expansões dentro da carteira atual, garantindo o atingimento das metas de receita.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Customer Success e Atendimento para garantir a melhor experiência e entrega para o cliente.
• Manter o pipeline de vendas e todas as interações rigorosamente atualizadas no sistema de CRM.

Requisitos e Qualificações (Obrigatórios)

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Experiência prévia com gerenciamento de carteira de clientes (Account Management / Farmer).
• Habilidade comprovada em negociação e fechamento de vendas
• Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal) e escuta ativa.
• Disponibilidade para viagens (visitas a clientes e participação em eventos do setor).

Diferenciais

• Conhecimento prático e domínio do HubSpot CRM.
• Experiência prévia ou conhecimento profundo nos mercados de e-commerce e/ou logística.

A VAGA NÃO POSSUI COMISSÃO