Executivo de Vendas Live Experience

Omelete; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Omelete é uma referência em entretenimento, mídia e eventos e busca Executivo(a) de Vendas com perfil hunter para prospectar, desenvolver e fechar oportunidades comerciais no ecossistema de entretenimento, mídia, jogos, esports, esportes, conteúdos e experiências de marca.

O papel envolve abrir novos mercados, conquistar clientes e gerar receita, desde identificação de oportunidades até negociação e fechamento.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios.
• Histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novas contas.
• Perfil hunter com capacidade de gerar oportunidades sem depender de carteira existente.
• Experiência em negociação e fechamento de contratos de média e alta complexidade.
• Relacionamento com grandes empresas, anunciantes, agências ou parceiros estratégicos.
• Capacidade de interlocução com gestores e decisores de Marketing, Comunicação, Mídia, Branding, Digital e Negócios.
• Excelente apresentação, negociação e construção de relacionamento.
• Experiência em entretenimento e/ou mercados relacionados.

Responsibilities

• Atuar como hunter, com foco prioritário em prospecção ativa, abertura de novas contas e geração de novos negócios;
• Mapear mercados, empresas, marcas, anunciantes, agências e potenciais parceiros com aderência ao portfólio;
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, mantendo rotina consistente de prospecção, reuniões, propostas e follow-ups;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores de grandes empresas, especialmente áreas de Marketing, Comunicação, Branding, Mídia, Digital, Patrocínios e Novos Negócios;
• Prospectar e negociar com clientes diretos, agências de publicidade, mídia, conteúdo, influência e demais parceiros estratégicos;
• Identificar oportunidades comerciais a partir das necessidades dos clientes e transformá-las em propostas de valor;
• Atuar na venda consultiva de diferentes formatos, podendo envolver mídia, conteúdo, branded content, influência, patrocínios, eventos, experiências, ativações, projetos especiais e propriedades digitais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handover para as áreas responsáveis;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações e projetos para clientes e parceiros;
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, incluindo ciclos de venda mais longos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com contas existentes, identificando oportunidades de expansão quando aplicável;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Conteúdo, Projetos, Eventos, Operações e demais áreas internas na construção das soluções comerciais;
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento do consumidor, movimentos dos anunciantes e novas oportunidades dentro do ecossistema de entretenimento;
• Participar de reuniões, eventos, feiras, encontros de mercado e outras iniciativas relevantes para geração de relacionamento e negócios;
• Garantir organização do pipeline, atualização de forecast e acompanhamento dos principais indicadores comerciais;
• Atuar com autonomia e forte orientação para resultado, receita e atingimento de metas.

Skills

Hunter

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com clientes

Visão estratégica

Vendas B2B

Comunicação

Job description

Descrição:

Estamos em busca de um(a)Executivo(a) de Vendas, comperfil hunter,forte orientação para novos negócios e visão estratégica,para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais dentro do ecossistema deEntretenimento, Mídia, Eventos, Games, Esports, Sports, Conteúdo, Creators e Experiências de Marca.

Essa pessoa terá papel estratégico na abertura de novos mercados, conquista denovos clientes e geração de receita,atuando desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.

Buscamos alguém que tenha relacionamento sólido com o mercado, saiba abrir portas, tenha repertório comercial e consiga transformar tendências, produtos e ativos de entretenimento em soluções de negócio para marcas e anunciantes.

É importante ter experiência comercial em ambientes que combinem online e offline, incluindo venda de mídia digital, conteúdo, influência, patrocínios, eventos, experiências presenciais, projetos especiais, games, esportes ou outras propriedades de entretenimento.

Principais responsabilidades

• Atuar como hunter, com foco prioritário em prospecção ativa, abertura de novas contas e geração de novos negócios;
• Mapear mercados, empresas, marcas, anunciantes, agências e potenciais parceiros com aderência ao portfólio;
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, mantendo rotina consistente de prospecção, reuniões, propostas e follow-ups;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores de grandes empresas, especialmente áreas de Marketing, Comunicação, Branding, Mídia, Digital, Patrocínios e Novos Negócios;
• Prospectar e negociar com clientes diretos, agências de publicidade, mídia, conteúdo, influência e demais parceiros estratégicos;
• Identificar oportunidades comerciais a partir das necessidades dos clientes e transformá-las em propostas de valor;
• Atuar na venda consultiva de diferentes formatos, podendo envolver mídia, conteúdo, branded content, influência, patrocínios, eventos, experiências, ativações, projetos especiais e propriedades digitais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handover para as áreas responsáveis;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações e projetos para clientes e parceiros;
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, incluindo ciclos de venda mais longos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com contas existentes, identificando oportunidades de expansão quando aplicável;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Conteúdo, Projetos, Eventos, Operações e demais áreas internas na construção das soluções comerciais;
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento do consumidor, movimentos dos anunciantes e novas oportunidades dentro do ecossistema de entretenimento;
• Participar de reuniões, eventos, feiras, encontros de mercado e outras iniciativas relevantes para geração de relacionamento e negócios;
• Garantir organização do pipeline, atualização de forecast e acompanhamento dos principais indicadores comerciais;
• Atuar com autonomia e forte orientação para resultado, receita e atingimento de metas.

Modelo de trabalho

Modelo híbrido, com atuação presencial conforme necessidade da área, reuniões comerciais, eventos, ativações e demais compromissos relacionados à operação.

Idiomas:

Espanhol - Nível Intermediário, Inglês - Nível Intermediário, Inglês - Nível Avançado e Espanhol - Nível Avançado

Outros requisitos:

Essencial

• Experiência sólida em vendas B2B, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou novos negócios;
• Histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novas contas;
• Perfil genuinamente hunter, com capacidade de gerar oportunidades sem depender exclusivamente de carteira existente;
• Experiência em negociação e fechamento de contratos de média e alta complexidade;
• Experiência no relacionamento com grandes empresas, anunciantes, agências ou parceiros estratégicos;
• Capacidade de interlocução com profissionais de diferentes níveis, especialmente gestores e decisores de Marketing, Comunicação, Mídia, Branding, Digital e Negócios;
• Excelente capacidade de apresentação, negociação e construção de relacionamento.
• Experiência em entretenimento e/ou mercados relacionados

É altamente desejável experiencia comercial em pelo menos um dos seguintes ecossistemas:

• Entretenimento e eventos;
• Mídia e publicidade;
• Mídia digital e plataformas de conteúdo;
• Games e esports;
• Sports e propriedades esportivas;
• Creators, influenciadores e creator economy;
• Festivais, experiências e eventos presenciais;
• Branded content e projetos especiais;
• Patrocínios e ativações de marca;
• Agências de publicidade, mídia, influência ou novos negócios.