Executivo de Vendas Key Account

Kiss New York; São Paulo; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

A Kiss New York está recrutando Analista Sênior da área Comercial para atuar em São Paulo. O profissional gerenciará carteira de Key Accounts, desenvolverá planos de negócios e conduzirá negociações com clientes estratégicos.

Você elaborará forecast, acompanhará indicadores, criará apresentações e manterá o CRM atualizado, buscando crescimento de share and expansão de oportunidades com grandes clientes.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 anos em vendas/Key Account.
• Experiência na construção e gestão de JBP com clientes estratégicos.
• Excel intermediário para análises de dados e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para viajar e atuar em campo quando necessário.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts para retenção e crescimento.
• Construir relacionamento estratégico com clientes e decisores.
• Prospectar novas oportunidades de negócio (upsell/cross-sell).
• Conduzir negociações, propostas e fechamento de novos negócios.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Analisar dados de vendas com Excel e Power BI e traçar planos de ação.
• Manter CRM e demais sistemas atualizados com informações.
• Participar de reuniões semanais, apresentando resultados e desafios.

Skills

Key Account Management

Data analysis

Power BI

Excel

Negociação comercial

Education

Pós-graduação - MBA

Tools

CRM

Job description

DESCRIÇão

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.
• Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.
• Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos nóveis. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultandos.
• Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.
• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
• Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.
• Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.
• Participar de reuniões semanais de alinhaménto, apresentando resultandos, oportunidades e principais desafios.

Requisitos Mandatórios

• Excel intermediário, com capacidação de realizar análises de dados e indicadores comerciais.
• Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.
• Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.
• Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.
• Perfil analítico, organizado, orientado a resultandos e com capacidação de relacionamento com clientes

Requisitos Desejáveis

• Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em férmulas de IA aplicadas à rotina comercial.
• Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Viver com clientes de grande porte e negociações complexas.
• Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planeamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias.
• Boa comunicação, capacidação de negociação e relacionamento com diferentes niveis hierárquicos.
• Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultandos.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Area e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Analista

Requisitos

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
• Habilitação para dirigir: B
• Disponibilidade para viajar

VALORIZADO

• Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Gerenciamento de equipe
• Poder de negociação
• Tomada de decisão
• Foco em resultandos
• Retenções