Coordenador Comercial Key Account (Campinas e Vale do Paraiba)

Dolly Refrigerantes; Campinas; Presencial; BRL 46 000 - 55 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Ajuda de Custo de R$ 500,00

Resumo da oferta

A Dolly Refrigerantes procura um Coordenador(a) Comercial – Key Account para liderar a gestão estratégica das contas-chave. O profissional atuará na construção de relacionamento próximo aos clientes, a identificação de oportunidades de negócio e a garantia de metas comerciais.

Entre as atribuições, destacam-se o desenvolvimento de planos comerciais, negociação de contratos e o acompanhamento de indicadores de desempenho. Benefícios incluem VR/VA e auxílio de custo.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência na área comercial, com gestão de Key Accounts.
• Experiência com negociação e gestão de grandes clientes.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento.
• Experiência com indicadores comerciais, metas e análise de resultados.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Excel.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos e Key Accounts.
• Elaborar e executar planos comerciais e estratégias de crescimento para as principais contas.
• Identificar novas oportunidades de negócios, expansão de portfólio, cross-selling e up-selling.
• Negociar preços, contratos, condições comerciais e propostas, respeitando as políticas da empresa.
• Acompanhar metas, faturamento, margem, rentabilidade e demais indicadores comerciais.
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e potencial de crescimento das contas.
• Elaborar e acompanhar forecasts e planos de vendas.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações para clientes e stakeholders internos.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Operações, Logística, Financeiro e Atendimento, garantindo uma experiência diferenciada ao cliente.
• Monitorar o nível de satisfação dos clientes e atuar na resolução de problemas e oportunidades de melhoria.
• Acompanhar o desempenho da carteira e propor ações para retenção, fidelização e expansão.
• Apoiar e desenvolver a equipe comercial, quando aplicável.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Conhecimentos

Gestão de Key Accounts

Negociação

Relacionamento com clientes

Análise de resultados

Excel

Formação académica

Graduação em Administração

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial – Key Account para atuar na gestão estratégica de clientes-chave, fortalecendo o relacionamento, ampliando oportunidades de negócio e garantindo o atingimento das metas comerciais.

Esse profissional será responsável por coordenar a estratégia comercial das principais contas da empresa, atuando de forma consultiva e próxima aos clientes, identificando novas oportunidades, acompanhando indicadores e garantindo a excelência na execução das negociações e entregas.

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos e Key Accounts;
• Elaborar e executar planos comerciais e estratégias de crescimento para as principais contas;
• Identificar novas oportunidades de negócios, expansão de portfólio, cross‑selling e up‑selling;
• Negociar preços, contratos, condições comerciais e propostas, respeitando as políticas da empresa;
• Acompanhar metas, faturamento, margem, rentabilidade e demais indicadores comerciais;
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e potencial de crescimento das contas;
• Elaborar e acompanhar forecasts e planos de vendas;
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações para clientes e stakeholders internos;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Operações, Logística, Financeiro e Atendimento, garantindo uma experiência diferenciada ao cliente;
• Monitorar o nível de satisfação dos clientes e atuar na resolução de problemas e oportunidades de melhoria;
• Acompanhar o desempenho da carteira e propor ações para retenção, fidelização e expansão;
• Apoiar e desenvolver a equipe comercial, quando aplicável;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial, preferencialmente com gestão de Key Accounts;
• Experiência com negociação e gestão de grandes clientes;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento;
• Experiência com indicadores comerciais, metas e análise de resultados;
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal;
• Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Excel.

Additional information

Benefícios:

• Vale-Refeição (VR);
• Vale- Alimentação (VA);
• Ajuda de Custo de R$ 500,00.

SALÁRIO: R$4.500,00

Premiação: até R$1.500,00 ( conforme desempenho)