Coordenador Comercial Key Account (Campinas e Vale do Paraiba)

Dolly Refrigerantes; Campinas; On-site; BRL 46,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Ajuda de Custo de R$ 500,00

Job summary

A Dolly Refrigerantes procura um Coordenador(a) Comercial – Key Account para liderar a gestão estratégica das contas-chave. O profissional atuará na construção de relacionamento próximo aos clientes, a identificação de oportunidades de negócio e a garantia de metas comerciais.

Entre as atribuições, destacam-se o desenvolvimento de planos comerciais, negociação de contratos e o acompanhamento de indicadores de desempenho. Benefícios incluem VR/VA e auxílio de custo.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência na área comercial, com gestão de Key Accounts.
• Experiência com negociação e gestão de grandes clientes.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento.
• Experiência com indicadores comerciais, metas e análise de resultados.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Excel.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos e Key Accounts.
• Elaborar e executar planos comerciais e estratégias de crescimento para as principais contas.
• Identificar novas oportunidades de negócios, expansão de portfólio, cross-selling e up-selling.
• Negociar preços, contratos, condições comerciais e propostas, respeitando as políticas da empresa.
• Acompanhar metas, faturamento, margem, rentabilidade e demais indicadores comerciais.
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e potencial de crescimento das contas.
• Elaborar e acompanhar forecasts e planos de vendas.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações para clientes e stakeholders internos.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Operações, Logística, Financeiro e Atendimento, garantindo uma experiência diferenciada ao cliente.
• Monitorar o nível de satisfação dos clientes e atuar na resolução de problemas e oportunidades de melhoria.
• Acompanhar o desempenho da carteira e propor ações para retenção, fidelização e expansão.
• Apoiar e desenvolver a equipe comercial, quando aplicável.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Skills

Gestão de Key Accounts

Negociação

Relacionamento com clientes

Análise de resultados

Excel

Education

Graduação em Administração

Tools

CRM

Excel

Job description

Job description

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial – Key Account para atuar na gestão estratégica de clientes-chave, fortalecendo o relacionamento, ampliando oportunidades de negócio e garantindo o atingimento das metas comerciais.

Esse profissional será responsável por coordenar a estratégia comercial das principais contas da empresa, atuando de forma consultiva e próxima aos clientes, identificando novas oportunidades, acompanhando indicadores e garantindo a excelência na execução das negociações e entregas.

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos e Key Accounts;
• Elaborar e executar planos comerciais e estratégias de crescimento para as principais contas;
• Identificar novas oportunidades de negócios, expansão de portfólio, cross‑selling e up‑selling;
• Negociar preços, contratos, condições comerciais e propostas, respeitando as políticas da empresa;
• Acompanhar metas, faturamento, margem, rentabilidade e demais indicadores comerciais;
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e potencial de crescimento das contas;
• Elaborar e acompanhar forecasts e planos de vendas;
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações para clientes e stakeholders internos;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Operações, Logística, Financeiro e Atendimento, garantindo uma experiência diferenciada ao cliente;
• Monitorar o nível de satisfação dos clientes e atuar na resolução de problemas e oportunidades de melhoria;
• Acompanhar o desempenho da carteira e propor ações para retenção, fidelização e expansão;
• Apoiar e desenvolver a equipe comercial, quando aplicável;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial, preferencialmente com gestão de Key Accounts;
• Experiência com negociação e gestão de grandes clientes;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento;
• Experiência com indicadores comerciais, metas e análise de resultados;
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal;
• Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Excel.

Additional information

Benefícios:

• Vale-Refeição (VR);
• Vale- Alimentação (VA);
• Ajuda de Custo de R$ 500,00.

SALÁRIO: R$4.500,00

Premiação: até R$1.500,00 ( conforme desempenho)