Executivo de Vendas Júnior

Compass UOL; São Paulo; Presencial; BRL 40 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Compass UOL está recrutando um profissional em início de carreira para atuar em vendas B2B focadas em tecnologia, Salesforce, transformação digital e IA. Você trabalhará próximo de executivos e clientes de diversos segmentos, conectando desafios a soluções da empresa.

Você identificará oportunidades, conduzirá reuniões, elaborará propostas com times técnicos e apoiará negociações até o fechamento, desenvolvendo relacionamentos e contribuindo para o crescimento da carteira.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B
• Perfil consultivo e foco em relacionamento com clientes
• Boa comunicação e capacidade de conduzir reuniões comerciais
• Experiência com negociação e elaboração de propostas
• Interesse pelo mercado de tecnologia e transformação digital
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente
• Conhecimento ou experiência com Salesforce
• Vivência em consultorias ou empresas de tecnologia
• Experiência com CRM, SaaS ou projetos de transformação digital
• Atuação prévia com clientes enterprise
• Experiência em vendas consultivas de serviços e projetos

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais e de discovery com clientes
• Entender necessidades de negócio e identificar oportunidades de atuação
• Elaborar propostas comerciais em parceria com times técnicos e especialistas
• Apoiar negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento
• Desenvolver relacionamento com clientes da base e novos clientes
• Atuar em upsell e cross-sell
• Trabalhar em conjunto com áreas de pré-vendas, arquitetura, delivery e Customer Success
• Apoiar a geração e gestão de pipeline comercial
• Contribuir para o crescimento da operação e expansão de contas

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultivo

Relacionamento com clientes

Comunicação eficaz

Condução de reuniões

Negociação

Gestão de pipeline

Ferramentas

Salesforce

CRM

Descrição da oferta de emprego

Você atuará em uma operação de vendas consultivas focada em projetos de tecnologia, Salesforce, transformação digital e soluções de IA. A posição é voltada para profissionais em início de carreira comercial que desejam se desenvolver em um ambiente colaborativo, trabalhando ao lado de executivos mais experientes e atendendo clientes de diferentes segmentos.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, entender os desafios dos clientes e conectar suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa, contribuindo para o crescimento da carteira e geração de novos negócios.

Responsabilidades:

• Conduzir reuniões comerciais e de discovery com clientes;
• Entender necessidades de negócio e identificar oportunidades de atuação;
• Elaborar propostas comerciais em parceria com times técnicos e especialistas;
• Apoiar negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento;
• Desenvolver relacionamento com clientes da base e novos clientes;
• Atuar em iniciativas de upsell e cross-sell;
• Trabalhar em conjunto com áreas de pré-vendas, arquitetura, delivery e Customer Success;
• Apoiar a geração e gestão de pipeline comercial;
• Contribuir para o crescimento da operação e expansão de contas.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B;
• Perfil consultivo e foco em relacionamento com clientes;
• Boa comunicação e capacidade de conduzir reuniões comerciais;
• Experiência com negociação e elaboração de propostas;
• Interesse pelo mercado de tecnologia e transformação digital;
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Conhecimento ou experiência com Salesforce;
• Vivência em consultorias ou empresas de tecnologia;
• Experiência com CRM, SaaS ou projetos de transformação digital;
• Atuação prévia com clientes enterprise;
• Experiência em vendas consultivas de serviços e projetos.