Executivo de Novos Negócios - Salesforce

Platform Builders; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Platform Builders, ecossistema de transformação digital, busca um Consultor Comercial Salesforce para liderar a geração de novos negócios na BU Salesforce. O profissional prospectará, negociará e fechará contratos, atuando como hunter com foco em resultados e entendimento de negócios junto a decisores de TI e áreas de negócio.

Você conduzirá discovery, apresentará propostas comerciais, fará estimativas de escopo e mapeará soluções Salesforce, fortalecendo o relacionamento com clientes ativos e

Qualificações

• Experiência em vendas B2B no setor de tecnologia.
• Conhecimento de Salesforce e do ecossistema Cloud.
• Habilidade para conduzir reuniões com decisores de TI e negócios.

Responsabilidades

• Prospectar e gerar oportunidades de negócio para a BU Salesforce, com autonomia sobre o próprio pipeline.
• Conduzir reuniões de discovery para entender a dor do cliente e mapear qual produto ou oferta da Salesforce e da BU melhor resolve o problema.
• Construir e apresentar propostas comerciais, estimativas de escopo e argumentação de valor junto a decisores de negócio e de TI.
• Negociar condições comerciais, prazos e escopo até o fechamento do contrato.
• Atuar em co‑selling com os Account Executives regionais da Salesforce, fortalecendo o relacionamento com o ecossistema de parceiros.
• Identificar e conduzir oportunidades de expansão (whitespace) em clientes ativos, em conjunto com os times de Delivery e Arquitetura.
• Acompanhar tendências do ecossistema Salesforce, lançamentos de produtos, movimentos de mercado e concorrência para embasar a argumentação comercial.
• Representar a Builders em eventos, rodadas de parceiros e ações de geração de demanda do ecossistema Salesforce.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Negociação

Venda consultiva

Comunicação eficaz

Gestão de pipeline

Conhecimento Salesforce

Ferramentas

Salesforce CRM

Descrição da oferta de emprego

A Platform Builders, um ecossistema de transformação digital, busca um(a) Consultor(a) Comercial Salesforce para liderar a geração de novos negócios na Business Unit de Salesforce. O profissional será responsável por prospectar, negociar e fechar novos contratos, além de identificar oportunidades de expansão em clientes já ativos, atuando como um perfil hunter com foco em resultados e entendimento de negócios para conduzir conversas consultivas com decisores de TI e áreas de negócio.

Responsabilidades

• Prospectar e gerar novas oportunidades de negócio para a BU Salesforce, com autonomia sobre o próprio pipeline;
• Conduzir reuniões de discovery para entender a dor do cliente e mapear qual produto ou oferta da Salesforce e da BU melhor resolve o problema;
• Construir e apresentar propostas comerciais, estimativas de escopo e argumentação de valor junto a decisores de negócio e de TI;
• Negociar condições comerciais, prazos e escopo até o fechamento do contrato;
• Atuar em co‑selling com os Account Executives regionais da Salesforce, fortalecendo o relacionamento com o ecossistema de parceiros;
• Identificar e conduzir oportunidades de expansão (whitespace) em clientes ativos, em conjunto com os times de Delivery e Arquitetura;
• Acompanhar tendências do ecossistema Salesforce, lançamentos de produtos, movimentos de mercado e concorrência para embasar a argumentação comercial;
• Representar a Builders em eventos, rodadas de parceiros e ações de geração de demanda do ecossistema Salesforce.