Executivo de Vendas

B&P Desenvolvimento Humano | Recrutamento e Seleção | Treinamento | Coaching | Hunting | Consultoria; Santo André; Presencial; BRL 67 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

B&P Desenvolvimento Humano, com atuação em Santo André, SP, busca analista de vendas para atuar em modelagem de negócios B2B, com regime de prestação de serviços (PJ) e jornada integral. A função envolve prospectar, qualificar leads, conduzir reuniões e fechar contratos de 12 meses.

O profissional deverá dominar técnicas de venda consultiva, manter CRM atualizado e colaborar com operações no onboarding do cliente, visando metas de novos contratos.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em agência, SaaS ou serviços recorrentes.
• Domínio de técnicas de venda consultiva (SPIN Selling, GPCT ou similar).
• Familiaridade com CRM.
• Conhecimento básico dos serviços de marketing digital.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes (cold call, LinkedIn, e-mail, indicações e eventos).
• Qualificar leads inbound gerados pelas ações de marketing.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas à necessidade do cliente.
• Negociar contratos e fechar vendas de fee mensal recorrente (contratos de 12 meses).
• Manter CRM atualizado com pipeline e previsibilidade de fechamento.
• Atingir metas mensais de novos contratos (mínimo de 2 clientes/mês).
• Trabalhar em conjunto com a equipe de operação no onboarding do cliente.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

SPIN Selling

GPCT

CRM

Marketing digital básico

Formação académica

Ensino Médio

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

Descrição das atividades que o profissional irá realizar

• Prospectar ativamente novos clientes (cold call, LinkedIn, e-mail, indicações e eventos)


• Qualificar leads inbound gerados pelas ações de marketing


• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial


• Elaborar propostas comerciais alinhadas à necessidade do cliente


• Negociar contratos e fechar vendas de fee mensal recorrente (contratos de 12 meses)


• Manter CRM atualizado com pipeline e previsibilidade de fechamento


• Atingir metas mensais de novos contratos (mínimo de 2 clientes/mês)


• Trabalhar em conjunto com a equipe de operação no onboarding do cliente

DESCRIÇÃO

Descrição das atividades que o profissional irá realizar

• Prospectar ativamente novos clientes (cold call, LinkedIn, e-mail, indicações e eventos)


• Qualificar leads inbound gerados pelas ações de marketing


• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial


• Elaborar propostas comerciais alinhadas à necessidade do cliente


• Negociar contratos e fechar vendas de fee mensal recorrente (contratos de 12 meses)


• Manter CRM atualizado com pipeline e previsibilidade de fechamento


• Atingir metas mensais de novos contratos (mínimo de 2 clientes/mês)


• Trabalhar em conjunto com a equipe de operação no onboarding do cliente

REQUISITOS

• Experiência em vendas consultivas B2B (preferencialmente em agência, SaaS ou serviços recorrentes)


• Domínio de técnicas de venda consultiva (SPIN Selling, GPCT ou similar)


• Familiaridade com CRM


• Conhecimento básico dos serviços de marketing digital


• Local de trabalho: Santo André, SP


• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)


• Jornada: Período Integral


• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna


• Nível hierárquico: Analista

Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)