Executivo de Vendas Inbound | SaaS B2B – Pleno

Assertiva; Campinas; Híbrido; BRL 90 - 130; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio médico/odontológico

Seguro de vida

TotalPass - rede de academias

Zenklub - apoio psicológico

Allya - clube de benefícios

Auxílio Home Office

Folga no aniversário

Resumo da oferta

Assertiva está recrutando profissional de Vendas B2B SaaS para conduzir oportunidades desde o inbound até o fechamento, conectando necessidades do cliente às soluções da Assertiva e gerando valor real.

O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, gestão de pipeline, uso de CRM e ferramentas do Google Workspace, atuando em um ambiente de alta performance com foco em resultados e evolução contínua.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções SaaS, tecnologia, serviços ou segmentos correlatos.
• Experiência com vendas consultivas, conduzindo oportunidades desde o entendimento da necessidade até negociação e fechamento.
• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções.
• Vivência com CRM e gestão de pipeline, mantendo oportunidades, interações e próximos passos organizados.
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores comerciais, utilizando dados do funil para direcionar atuação e performance.

Responsabilidades

• Atuar na condução de oportunidades Inbound, com foco nos clientes com maior aderência ao ICP da Assertiva, direcionando esforços para oportunidades com maior potencial de geração de valor e resultado.
• Conduzir todo o processo comercial sob sua responsabilidade, desde a qualificação e aprofundamento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio.
• Realizar reuniões comerciais e demonstrações das soluções, traduzindo funcionalidades e dados em valor para o negócio do cliente.
• Aprofundar a qualificação das oportunidades, considerando aderência ao ICP, necessidade, contexto, potencial de negócio e capacidade de decisão.
• Conduzir objeções e negociações comerciais com segurança e resiliência, buscando alternativas que favoreçam o avanço das oportunidades sem perder qualidade e valor na negociação.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo agilidade nos follow-ups e atuação ativa sobre as oportunidades em pipeline.
• Trabalhar de forma orientada a metas, conversão e resultados, acompanhando seus indicadores e atuando sobre os principais pontos do funil para evolução da performance.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade dos registros, organização do pipeline, previsibilidade das oportunidades e próximos passos.
• Garantir a correta formalização das vendas, contratos e condições comerciais negociadas.
• Acompanhar a transição do cliente no período inicial da jornada, contribuindo para uma passagem de bastão estruturada e alinhada às expectativas construídas durante a venda.
• Atuar de forma colaborativa com as demais frentes Comerciais, CS e áreas parceiras, compartilhando percepções de mercado e contribuindo para a evolução contínua da estratégia comercial.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas SaaS

Vendas consultivas

CRM

Gestão de pipeline

Metas e indicadores

Google Workspace

Organização

Resultados

Ferramentas

Salesforce

Google Sheets

Google Docs

Google Slides

Descrição da oferta de emprego

Aqui, resultado não é só uma meta. É parte da nossa cultura. Na Assertiva, transformamos dados em direção para que empresas tomem decisões mais inteligentes e avançem em seus negócios. E o nosso time Comercial tem um papel essencial nessa jornada: conectar desafios reais às soluções que geram resultado para nossos clientes.

Buscamos pessoas que gostem de vender, negociar e construir oportunidades, mas que entendam que vender vai muito além de fechar um negócio. É compreender o cliente, gerar valor e transformar cada oportunidade em resultado.

Por aqui, você encontrará um ambiente de movimento, aprendizado e alta performance. Temos tecnologia, dados, processos e um time que joga junto, além de uma cultura em que o resultado é inegociável, protagonismo é esperado e evolução faz parte do caminho.

Se você quer construir sua carreira em vendas B2B SaaS, gosta de desafios e procura um ambiente onde possa aprender, crescer e fazer acontecer, seu próximo passo pode ser com a gente.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na condução de oportunidades Inbound, com foco nos clientes com maior aderência ao ICP da Assertiva, direcionando esforços para oportunidades com maior potencial de geração de valor e resultado;
• Compreender o cenário, as necessidades e os desafios do cliente, realizando uma venda consultiva e conectando suas dores às soluções da Assertiva;
• Conduzir todo o processo comercial sob sua responsabilidade, desde a qualificação e aprofundamento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio;
• Realizar reuniões comerciais e demonstrações das soluções, traduzindo funcionalidades e dados em valor para o negócio do cliente;
• Aprofundar a qualificação das oportunidades, considerando aderência ao ICP, necessidade, contexto, potencial de negócio e capacidade de decisão;
• Conduzir objeções e negociações comerciais com segurança e resiliência, buscando alternativas que favoreçam o avanço das oportunidades sem perder qualidade e valor na negociação;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo agilidade nos follow-ups e atuação ativa sobre as oportunidades em pipeline;
• Trabalhar de forma orientada a metas, conversão e resultados, acompanhando seus indicadores e atuando sobre os principais pontos do funil para evolução da performance;
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade dos registros, organização do pipeline, previsibilidade das oportunidades e próximos passos;
• Garantir a correta formalização das vendas, contratos e condições comerciais negociadas;
• Acompanhar a transição do cliente no período inicial da jornada, contribuindo para uma passagem de bastão estruturada e alinhada às expectativas construídas durante a venda;
• Atuar de forma colaborativa com as demais frentes Comerciais, CS e áreas parceiras, compartilhando percepções de mercado e contribuindo para a evolução contínua da estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

É necessário que você tenha:

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções SaaS, tecnologia, serviços ou segmentos correlatos;
• Experiência com vendas consultivas, conduzindo oportunidades desde o entendimento da necessidade até negociação e fechamento;
• Conhecimento e aplicação de técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline, mantendo oportunidades, interações e próximos passos organizados;
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores comerciais, utilizando dados do funil para direcionar sua atuação e performance;
• Familiaridade com as ferramentas do Google Workspace, especialmente sheets, apresentações e documentos Google;
• Organização e autonomia para gestão da agenda, oportunidades e follow-ups;
• Orientação para resultados, com capacidade de manter consistência e atuação diante dos desafios do processo comercial.

Será um diferencial:

• Experiência anterior com vendas de soluções SaaS B2B;
• Conhecimento e experiência com Salesforce;
• Vivência com vendas para ICP de maior potencial, complexidade ou valor agregado;
• Experiência com metodologias de vendas consultivas e qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, prospecção e enriquecimento de dados;
• Experiência em ambientes comerciais orientados por metas, indicadores de conversão e gestão de funil.

Informações adicionais

Aqui, seu crescimento e bem-estar estão no centro de tudo o que fazemos. Construímos um ambiente que incentiva sua melhor versão, com liderança presente, comunicação transparente e foco em resultados como principal motor do nosso dia a dia.

Confira os benefícios que preparamos para você:

• Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e de quem você ama com Convênio Médico e Odontológico, além de Seguro de Vida.
• Energia para o Dia a Dia: Com a TotalPass, você tem acesso a uma ampla rede de academias, estúdios e atividades para cuidar do corpo e da mente.
• Seu Pet Também Importa: Oferecemos o plano de saúde Guapeco, garantindo mais cuidado e bem-estar para o seu melhor amigo.
• Mente Sã, Vida Leve: Conte com apoio psicológico completo por meio do Zenklub e acompanhamento nutricional para uma rotina mais equilibrada.
• Evolução Contínua: Invista no seu desenvolvimento com acesso à plataforma Alura e descontos exclusivos em instituições reconhecidas, como FIAP, USP/Esalq e escolas de idiomas.
• Flexibilidade no seu Bolso: Com o cartão Flash, você utiliza seus benefícios de alimentação e refeição com liberdade, onde e como preferir.
• Auxílio Home Office: Disponibilizamos auxílio para apoiar a montagem do seu setup, compra de materiais de escritório ou ajuda com despesas do dia a dia, tudo via cartão Flash.
• Folga no Aniversário: No mês do seu aniversário, você ganha um dia de folga para comemorar do seu jeito.
• Banco de Horas: Mais flexibilidade para equilibrar compromissos profissionais e pessoais.
• Apoio à Família: Oferecemos Auxílio Creche para filhos de até 6 anos e Licença Maternidade e Paternidade estendidas, para você viver os momentos mais importantes com tranquilidade. Oferecemos um auxílio financeiro para apoiar colaboradores que tenham filhos ou dependentes com deficiência, contribuindo para mais segurança, tranquilidade e qualidade de vida para toda a família.
• Allya (Clube de Benefícios): Tenha acesso a um clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos segmentos.
• Onhappy: Destinos de viagem, passagens aéreas e hospedagem com vantagens exclusivas.

E mais...

Apoio Desde o Primeiro Dia: Você contará com um Assertiver Multiplicador, que atuará como mentor durante sua jornada, garantindo uma integração estruturada e próxima.

Premiação por tempo de empresa: Mais do que reconhecer o tempo de casa, este programa valoriza as entregas, o alinhamento aos nossos valores e a contribuição real para o crescimento do negócio e da cultura.

Nossa cultura é reflexo dos nossos valores. Acreditamos na construção do futuro com consistência, atitude de dono e responsabilidade em cada entrega. Nosso resultado é inegociável. Mais do que prestar serviços, atuamos como parceiros dos nossos clientes, evoluindo juntos a cada desafio.

Se você busca um ambiente onde compromisso gera impacto real, queremos conhecer você.