BDR (Business Development Representative)

Assertiva S.A; Campinas; Presencial; BRL 39 000 - 61 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Saúde em Primeiro Lugar

TotalPass

Guapeco

Zenklub

Alura

FIAP/USP

Resumo da oferta

A Assertiva S.A. busca um BDR com mentalidade hunter para mapear decisores, realizar prospecção ativa e transformar contatos em oportunidades reais de negócio no mercado de crédito.

Você trabalhará com as melhores ferramentas e metodologias de vendas, em um time de alta performance, para impulsionar resultados. Entre os diferenciais, há treinamento contínuo, metas desafiadoras e benefícios como convênio médico, odontológico, seguro de vida, TotalPass, plano de creche e apoio Home Office.

Qualificações

• Resiliência para lidar com o não e superar objeções de forma profissional.
• Experiência comprovada em serviços, software ou soluções B2B.
• Capacidade de conversar em alto nível com tomadores de decisão, usando técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT ou similares).
• Habilidade de gerir agenda, balanceando pesquisa, ligações e demonstrações.
• Foco em metas de agendamento e conversão, com visão crítica do funil.

Responsabilidades

• Mapear decisores em nichos estratégicos.
• Realizar enriquecimento de dados pré-abordagem (Google, LinkedIn) para identificar empresas com ICP.
• Executar abordagens diárias por telefone (Cold Call), LinkedIn e e-mail, seguindo a régua de contatos.
• Identificar dores dos prospects e converter necessidades em agendamentos qualificados.
• Conduzir ligações de diagnóstico e agendar demonstrações técnicas da plataforma.
• Agendar e garantir presença do decisor em reuniões de fechamento com os vendedores.
• Manter o CRM atualizado, registrando histórico de contatos, motivos de perda e status das oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Cold Call

Venda consultiva

Gestão de pipeline

Análise de funil

Tomadores de decisão

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Crescer, prospectar e gerar oportunidades é o que nos move. E você, topa esse desafio?

Na Assertiva, não estamos apenas expandindo, estamos acelerando nosso crescimento com estratégia e inteligência comercial. Buscamos um BDR com mentalidade hunter, energia para abrir portas e capacidade de transformar conexões em oportunidades reais de negócio. Se você é movido por metas, gosta do desafio da prospecção ativa e quer atuar de forma estratégica no mercado de crédito, essa oportunidade é para você.

Aqui, você contará com as melhores ferramentas, metodologias estruturadas de vendas e um time de alta performance para impulsionar seus resultados.

Mas atenção: protagonismo, disciplina e foco em execução serão essenciais para construir uma trajetória de sucesso conosco.

Se você quer fugir do “mais do mesmo”, aprender todos os dias e crescer junto com uma empresa em expansão, vem pra Assertiva e faça parte de um time que joga para ganhar.

Main responsibilities

• Mapear e listar decisores em nichos estratégicos.
• Realizar o enriquecimento de dados pré-abordagem, por meio de pesquisas no Google, LinkedIn e redes sociais, para identificar empresas com potencial dentro do ICP.
• Executar abordagens diárias por telefone (Cold Call), LinkedIn (Social Selling) e e-mail, garantindo o cumprimento da régua de contatos estabelecida.
• Identificar as dores latentes dos prospects e converter essas necessidades em agendamentos qualificados.
• Conduzir ligações de diagnóstico e agendar demonstrações técnicas da plataforma, com foco na resolução do problema identificado, facilitando o envio de propostas personalizadas.
• Agendar e garantir a presença do decisor em reuniões de fechamento com os vendedores, assegurando que o lead chegue qualificado e com alta percepção de valor.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando históricos de contatos, motivos de perda e o status de cada oportunidade no funil.

Requirements and skills

É necessário que você tenha:

• Resiliência para lidar com o "não" e habilidade para ultrapassar barreiras de forma profissional e persuasiva.
• Vivência comprovada no mercado de serviços, software ou soluções voltadas para empresa.
• Capacidade de conversar em alto nível com tomadores de decisão, utilizando técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT ou similares).
• Habilidade para gerir a agenda, equilibrando o tempo entre pesquisa, volume de ligações e agendamento de demonstrações.
• Orientação para metas de agendamentos e conversão, com capacidade crítica para analisar o próprio funil.

Será um diferencial:

• Domínio comprovado de técnicas de prospecção fria e construção de cadências de vendas.
• Experiência com Salesforce para gestão de pipeline e ferramentas de prospecção.
• Capacidade de sugerir melhorias no processo de abordagem e identificar novos nichos de mercado para o produto.

Additional information

Aqui, seu crescimento e bem-estar estão no centro de tudo o que fazemos. Construímos um ambiente que incentiva sua melhor versão, com liderança presente, comunicação transparente e foco em resultados como principal motor do nosso dia a dia.

Confira os benefícios que preparamos para você:

Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e de quem você ama com Convênio Médico e Odontológico, além de Seguro de Vida.

Energia para o Dia a Dia: Com a TotalPass, você tem acesso a uma ampla rede de academias, estúdios e atividades para cuidar do corpo e da mente.

Seu Pet Também Importa: Oferecemos o plano de saúde Guapeco, garantindo mais cuidado e bem-estar para o seu melhor amigo.

Mente Sã, Vida Leve: Conte com apoio psicológico completo por meio do Zenklub e acompanhamento nutricional para uma rotina mais equilibrada.

Evolução Contínua: Invista no seu desenvolvimento com acesso à plataforma Alura e descontos exclusivos em instituições reconhecidas, como FIAP, USP/Esalq e escolas de idiomas.

Flexibilidade no seu Bolso: Com o cartão Flash, você utiliza seus benefícios de alimentação e refeição com liberdade, onde e como preferir.

Auxílio Home Office: Disponibilizamos auxílio para apoiar a montagem do seu setup, compra de materiais de escritório ou ajuda com despesas do dia a dia, tudo via cartão Flash.

Folga no Aniversário: No mês do seu aniversário, você ganha um dia de folga para comemorar do seu jeito.

Banco de Horas: Mais flexibilidade para equilibrar compromissos profissionais e pessoais.

Apoio à Família: Oferecemos Auxílio Creche para filhos de até 6 anos e Licença Maternidade e Paternidade estendidas, para você viver os momentos mais importantes com tranquilidade. Oferecemos um auxílio financeiro para apoiar colaboradores que tenham filhos ou dependentes com deficiência, contribuindo para mais segurança, tranquilidade e qualidade de vida para toda a família.

Allya (Clube de Benefícios): Tenha acesso a um clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos segmentos.

Onhappy: Destinos de viagem, passagens aéreas e hospedagem com vantagens exclusivas.

E mais...

Apoio Desde o Primeiro Dia: Você contará com um Assertiver Multiplicador, que atuará como mentor durante sua jornada, garantindo uma integração estruturada e próxima.

Premiação por tempo de empresa: Mais do que reconhecer o tempo de casa, este programa valoriza as entregas, o alinhamento aos nossos valores e a contribuição real para o crescimento do negócio e da cultura.

Nossa cultura é reflexo dos nossos valores. Acreditamos na construção do futuro com consistência, atitude de dono e responsabilidade em cada entrega. Nosso resultado é inegociável. Mais do que prestar serviços, atuamos como parceiros dos nossos clientes, evoluindo juntos a cada desafio.

Se você busca um ambiente onde compromisso gera impacto real, queremos conhecer você.