Executivo de Vendas Inbound | SaaS B2B – Júnior

Assertiva; Campinas; Híbrido; BRL 85 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

TotalPass

Plano de Saúde para pets Guapeco

Zenklub (apoio psicológico)

Alura (plataforma de educação)

Descontos FIAP/USP/Esalq

Cartão Flash (alimentação/refeição)

Auxílio Home Office

Folga no aniversário

Banco de Horas

Auxílio Creche

Licença maternidade/paternidade estend

Alllya (clube de benefícios)

Onhappy (viagens)

Mentor Assertiver Multiplicador

Premiação por tempo de empresa

Resumo da oferta

Assertiva, empresa de SaaS, busca profissional de vendas B2B para conduzir oportunidades inbound, entender as necessidades do cliente e fechar negócios com foco em geração de valor.

Você irá conduzir reuniões, demonstrações e propostas, mantendo o pipeline atualizado e orientado a resultados, com atuação colaborativa entre as áreas comerciais e CS.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente SaaS, tecnologia ou serviços.
• Experiência com vendas consultivas, desde diagnóstico até fechamento.
• Conhecimento de técnicas de vendas e contorno de objeções.
• Vivência com CRM e gestão de pipeline, com registro de interações.
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores comerciais com base em dados.
• Familiaridade com Google Workspace (Sheets, Docs e Slides).

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades inbound com foco em ICP da Assertiva e gerar valor.
• Realizar venda consultiva conectando necessidades do cliente às soluções da empresa.
• Gerir todo o processo até negociação e fechamento.
• Conduzir reuniões e demonstrações traduzindo dados em valor de negócio.
• Qualificar oportunidades com aderência ao ICP, contexto e decisão.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Técnicas de vendas

CRM e pipeline

Metas e indicadores

Google Workspace

Organização

Resultados

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Aqui, resultado não é só uma meta. É parte da nossa cultura. Na Assertiva, transformamos dados em direção para que empresas tomem decisões mais inteligentes e avançem em seus negócios. E o nosso time Comercial tem um papel essencial nessa jornada: conectar desafios reais às soluções que geram resultado para nossos clientes.

Buscamos pessoas que gostem de vender, negociar e construir oportunidades, mas que entendam que vender vai muito além de fechar um negócio. É compreender o cliente, gerar valor e transformar cada oportunidade em resultado.

Por aqui, você encontrará um ambiente de movimento, aprendizado e alta performance. Temos tecnologia, dados, processos e um time que joga junto, além de uma cultura em que o resultado é inegociável, protagonismo é esperado e evolução faz parte do caminho.

Se você quer construir sua carreira em vendas B2B SaaS, gosta de desafios e procura um ambiente onde possa aprender, crescer e fazer acontecer, seu próximo passo pode ser com a gente.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na condução de oportunidades Inbound, com foco nos clientes com maior aderência ao ICP da Assertiva, direcionando esforços para oportunidades com maior potencial de geração de valor e resultado;
• Compreender o cenário, as necessidades e os desafios do cliente, realizando uma venda consultiva e conectando suas dores às soluções da Assertiva;
• Conduzir todo o processo comercial sob sua responsabilidade, desde a qualificação e aprofundamento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio;
• Realizar reuniões comerciais e demonstrações das soluções, traduzindo funcionalidades e dados em valor para o negócio do cliente;
• Aprofundar a qualificação das oportunidades, considerando aderência ao ICP, necessidade, contexto, potencial de negócio e capacidade de decisão;
• Conduzir objeções e negociações comerciais com segurança e resiliência, buscando alternativas que favoreçam o avanço das oportunidades sem perder qualidade e valor na negociação;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo agilidade nos follow-ups e atuação ativa sobre as oportunidades em pipeline;
• Trabalhar de forma orientada a metas, conversão e resultados, acompanhando seus indicadores e atuando sobre os principais pontos do funil para evolução da performance;
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade dos registros, organização do pipeline, previsibilidade das oportunidades e próximos passos;
• Garantir a correta formalização das vendas, contratos e condições comerciais negociadas;
• Acompanhar a transição do cliente no período inicial da jornada, contribuindo para uma passagem de bastão estruturada e alinhada às expectativas construídas durante a venda;
• Atuar de forma colaborativa com as demais frentes Comerciais, CS e áreas parceiras, compartilhando percepções de mercado e contribuindo para a evolução contínua da estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

É necessário que você tenha:

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções SaaS, tecnologia, serviços ou segmentos correlatos;
• Experiência com vendas consultivas, conduzindo oportunidades desde o entendimento da necessidade até negociação e fechamento;
• Conhecimento e aplicação de técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline, mantendo oportunidades, interações e próximos passos organizados;
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores comerciais, utilizando dados do funil para direcionar sua atuação e performance;
• Familiaridade com as ferramentas do Google Workspace, especialmente sheets, apresentações e documentos Google;
• Organização e autonomia para gestão da agenda, oportunidades e follow-ups;
• Orientação para resultados, com capacidade de manter consistência e atuação diante dos desafios do processo comercial.

Será um diferencial:

• Experiência anterior com vendas de soluções SaaS B2B;
• Conhecimento e experiência com Salesforce;
• Vivência com vendas para ICP de maior potencial, complexidade ou valor agregado;
• Experiência com metodologias de vendas consultivas e qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, prospecção e enriquecimento de dados;
• Experiência em ambientes comerciais orientados por metas, indicadores de conversão e gestão de funil.

Informações adicionais

Aqui, seu crescimento e bem-estar estão no centro de tudo o que fazemos. Construímos um ambiente que incentiva sua melhor versão, com liderança presente, comunicação transparente e foco em resultados como principal motor do nosso dia a dia.

Confira os benefícios que preparamos para você:

• Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e de quem você ama com Convênio Médico e Odontológico, além de Seguro de Vida.
• Energia para o Dia a Dia: Com a TotalPass, você tem acesso a uma ampla rede de academias, estúdios e atividades para cuidar do corpo e da mente.
• Seu Pet Também Importa: Oferecemos o plano de saúde Guapeco, garantindo mais cuidado e bem-estar para o seu melhor amigo.
• Mente Sã, Vida Leve: Conte com apoio psicológico completo por meio do Zenklub e acompanhamento nutricional para uma rotina mais equilibrada.
• Evolução Contínua: Invista no seu desenvolvimento com acesso à plataforma Alura e descontos exclusivos em instituições reconhecidas, como FIAP, USP/Esalq e escolas de idiomas.
• Flexibilidade no seu Bolso: Com o cartão Flash, você utiliza seus benefícios de alimentação e refeição com liberdade, onde e como preferir.
• Auxílio Home Office: Disponibilizamos auxílio para apoiar a montagem do seu setup, compra de materiais de escritório ou ajuda com despesas do dia a dia, tudo via cartão Flash.
• Folga no Aniversário: No mês do seu aniversário, você ganha um dia de folga para comemorar do seu jeito.
• Banco de Horas: Mais flexibilidade para equilibrar compromissos profissionais e pessoais.
• Apoio à Família: Oferecemos Auxílio Creche para filhos de até 6 anos e Licença Maternidade e Paternidade estendidas, para você viver os momentos mais importantes com tranquilidade. Oferecemos um auxílio financeiro para apoiar colaboradores que tenham filhos ou dependentes com deficiência, contribuindo para mais segurança, tranquilidade e qualidade de vida para toda a família.
• Allya (Clube de Benefícios): Tenha acesso a um clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos segmentos.
• Onhappy: Destinos de viagem, passagens aéreas e hospedagem com vantagens exclusivas.

E mais...

Apoio Desde o Primeiro Dia: Você contará com um Assertiver Multiplicador, que atuará como mentor durante sua jornada, garantindo uma integração estruturada e próxima.

Premiação por tempo de empresa: Mais do que reconhecer o tempo de casa, este programa valoriza as entregas, o alinhamento aos nossos valores e a contribuição real para o crescimento do negócio e da cultura.

Nossa cultura é reflexo dos nossos valores. Acreditamos na construção do futuro com consistência, atitude de dono e responsabilidade em cada entrega. Nosso resultado é inegociável. Mais do que prestar serviços, atuamos como parceiros dos nossos clientes, evoluindo juntos a cada desafio.

Se você busca um ambiente onde compromisso gera impacto real, queremos conhecer você.