Executivo de Vendas I (Comercial) - Banco de Talentos

Meu Home; São Paulo; Sur place; BRL 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

A Reclame AQUI busca um Executivo de Vendas I para atuar com PMEs, liderando o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento, com foco em transformar reclamações em oportunidades e impulsionar o crescimento do MRR.

Você será responsável por apresentações de portfólio, elaboração de propostas personalizadas, treinamentos iniciais e manutenção de relacionamento com clientes, com uso intensivo de Salesforce para gerenciar o pipeline e entregar resultados consistentes.

Qualifications

• Superior completo em áreas de Tecnologia, Comercial, Administração ou correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Domínio do ciclo de prospecção, negociação e fechamento.
• Familiaridade com CRM (Salesforce) para gestão de funil de vendas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações executivas.

Responsabilités

• Gestão Completa do Ciclo de Vendas: Liderar todas as etapas da jornada comercial (prospecção, qualificação, oferta, negociação e fechamento).
• Prospecção Ativa e Qualificada: Identificar e atrair novas oportunidades de negócio no universo PME.
• Apresentação de Portfólio: Realizar reuniões de impacto para apresentar soluções e adaptar discurso à dor do prospect.
• Elaboração de Propostas Estratégicas: Construir propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações.
• Foco em Treinamento e Sucesso Inicial: Atuar na fase pós-fechamento com treinamentos iniciais para uso das ferramentas.
• Ponto Focal e Relacionamento: Ser referência do Reclame AQUI para o cliente durante o processo comercial.
• Análise de Mercado e Melhoria Contínua: Monitorar concorrência e tendências para propor melhorias.
• Gestão de Pipeline: Manter Salesforce atualizado para previsibilidade de fechamento.

Connaissances

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

Apresentação executiva

Comunicação eficaz

Formation

Ensino Superior completo

Outils

Salesforce

Description du poste

Sobre a Vaga

No Reclame AQUI, acreditamos que a confiança é o motor das relações de consumo. Estamos em busca de um Executivo de Vendas I para fortalecer nossa atuação junto às pequenas e médias empresas (PMEs). O seu desafio será levar nossas soluções para negócios que estão em pleno crescimento e precisam entender que a reputação é o seu maior ativo. Você não irá apenas vender um software ou serviço; você será o responsável por mostrar a essas empresas como transformar reclamações em oportunidades e construir uma marca sólida no mercado brasileiro. Se você tem fome de resultados e quer ser protagonista no crescimento do nosso MRR, seu lugar é aqui.

Missão do Cargo

• Sua missão é dominar o ciclo completo de vendas para o segmento PME, atuando desde a prospecção ativa até o treinamento inicial dos clientes. Você será o arquiteto de novas parcerias, garantindo uma entrega consistente de metas e impulsionando o crescimento sustentável da companhia através de vendas consultivas que gerem valor real e duradouro para os nossos parceiros.

Principais Responsabilidades

• Gestão Completa do Ciclo de Vendas: Liderar todas as etapas da jornada comercial (prospecção, qualificação, oferta, negociação e fechamento), garantindo a aplicação das melhores práticas e políticas comerciais do Reclame AQUI.
• Prospecção Ativa e Qualificada: Identificar e atrair novas oportunidades de negócio no universo PME, estabelecendo o primeiro contato e despertando o interesse pelas nossas soluções de reputação e confiança.
• Apresentação de Portfólio: Realizar reuniões de impacto para apresentar nossas soluções e produtos, adaptando o discurso para a realidade e dores específicas de cada prospect.
• Elaboração de Propostas Estratégicas: Construir propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações que equilibrem as necessidades do cliente com a saúde financeira do negócio.
• Foco em Treinamento e Sucesso Inicial: Atuar na fase pós-fechamento com treinamentos iniciais, garantindo que o cliente compreenda como utilizar nossas ferramentas para extrair o máximo de valor desde o primeiro dia.
• Ponto Focal e Relacionamento: Ser a referência do Reclame AQUI para o cliente durante o processo comercial, zelando pela satisfação e construindo uma relação baseada em transparência.
• Análise de Mercado e Melhoria Contínua: Monitorar movimentos da concorrência e tendências de mercado para propor melhorias em nossos produtos e processos internos.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado, utilizando dados para priorizar ações e garantir previsibilidade de fechamento.

Pré-Requisitos

• Ensino Superior completo em Áreas de Tecnologia, Comercial, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Domínio do ciclo de prospecção, negociação e fechamento de novos negócios.
• Familiaridade com o uso de CRM (especialmente Salesforce) para gestão de funil de vendas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para realizar apresentações executivas.

Diferenciais

• Conhecimento profundo sobre o ecossistema do Reclame AQUI e nossos indicadores de reputação.
• Experiência pré via no modelo de negócio SaaS (Software as a Service) B2B.
• Mentalidade de "Trustmaker": foco em soluções que sejam boas para o consumidor, para a empresa e para o Reclame AQUI. No Reclame AQUI, buscamos talentos com Atitude Empreendedora e Obsessão pelo Cliente. Se você é movido por resultados e quer transformar o mercado, vem ser um Trustmaker com a gente!