Executivo de Vendas de Soluções – Hunter

CTC; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

Grupo Vilarouca procura Executivo de Vendas de Soluções - Hunter N/I para abrir novas contas e conduzir negociações de soluções sob medida, conectando necessidades de clientes a capacidades da empresa. O foco inclui IA, Dados & Analytics, Cloud, Desenvolvimento de Software, Integração de Systems e Transformação Digital, com atuação consultiva junto a clientes privados.

O profissional deverá realizar prospecção ativa, estruturar propostas com o time de pré-vendas e conduzir todo o ciclo de vendas

Qualifications

• Hunting/comercialização de novas contas no setor privado.
• Venda de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, IA).
• Fortes habilidades de relacionamento e influência com tomadores de decisão (C-level).

Responsibilities

• Prospectar ativamente e desenvolver novos negócios (hunting).
• Atuar de forma consultiva junto a clientes C‑level e áreas de negócio e TI.
• Estruturar propostas comerciais com o time de pré-vendas.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos.
• Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end).
• Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado.

Skills

Hunter de novos negócios

Vendas de soluções digitais

Relacionamento com C-level

Negociação

Tools

AWS

Azure

GCP

Job description

Executivo de Vendas de Soluções - Hunter N/I

Empresa do setor de tecnologia e serviços, em forte transformação, busca profissional com perfil hunter, focado na geração de novos negócios em soluções digitais para o mercado privado.

Buscamos um profissional com perfil hunter, que venda projetos sob medida e atuação consultiva, capaz de identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios e dores dos clientes e construir soluções personalizadas alinhadas às suas necessidades.

Este profissional deverá atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de oportunidades relacionadas a projetos de Inteligência Artificial, Dados & Analytics, Cloud, Desenvolvimento de Software, Integração de Sistemas, Modernização de Aplicações e Transformação Digital, conectando as necessidades do cliente às capacidades da empresa e conduzindo negociações de soluções desenvolvidas sob medida.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunting)
• Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negócio e TI
• Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré-vendas
• Conduzir negociações e fechamento de contratos
• Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end)
• Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado

Escopo de Atuação

• Desenvolvimento de aplicações (custom e ágil)
• Transformação digital
• Integração de sistemas
• Dados, analytics e IA
• Cloud e modernização de aplicações
• Plataformas digitais

Requisitos

• Experiência comprovada em hunting (geração de novos negócios)
• Vivência em vendas de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, entre outros)
• Experiência no setor privado
• Forte capacidade de relacionamento e influência

Diferenciais

• Experiência em empresas de consultoria de TI
• Vivência em vendas consultivas complexas
• Experiência com projetos ágeis e transformação digital
• Conhecimento em cloud (AWS, Azure, GCP)
• Atuação em grandes contas corporativas
• Geração de pipeline (volume e qualidade)

Apostamos em pessoas. Conquistamos em família. Com a missão de transformar vidas e gerar experiências únicas, o Grupo Vilarouca é...

Que tal fazer parte da empresa que mais cresce no marketing digital? Acreditamos na importância da união, aprendizado contínuo,...

Os desafios da função são: Atender os clientes de forma próxima e personalizada, oferecendo uma boa experiência de atendimento; Auxiliar...

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Sobre a posição A posição terá foco em soluções de: Connected Infrastructure: Data Center, redes, conectividade, cabeamento estruturado, fibra, racks,...