EXECUTIVO(A) DE VENDAS CONSULTIVAS SÊNIOR | HUNTER

Dainai; Cuiabá; On-site; BRL 22,000 - 26,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Corporativo PJ

Ajuda de custo

Job summary

A DAINAI está buscando um(a) Executiva de Vendas Consultivas para impulsionar a geração de novos negócios junto a clientes estratégicos. Procuramos um perfil hunter, capaz de construir relacionamentos de alto nível e conduzir vendas consultivas complexas até o fechamento.

Atuará ativamente na abertura de mercado, desenvolvendo oportunidades com soluções de dados, tecnologia e inteligência para organizações públicas e privadas.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B/B2G e abertura de novos mercados.
• Histórico de geração de oportunidades e ciclos médios/longos.
• Fortes habilidades de negociação e relacionamento com stakeholders.

Responsibilities

• Prospectar novas oportunidades de negócio e desenvolver uma carteira de clientes.
• Construir relacionamento com executivos e decisores.
• Conduzir reuniões consultivas e diagnósticos de necessidades.
• Desenvolver propostas de valor em colaboração com times internos.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos.

Skills

Vendas consultivas B2B/B2G

Prospecção de mercado

Negociação com decisores

Gestão de pipeline

Job description

A DAINAI está buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Consultivas para impulsionar a geração de novos negócios e ampliar nossa atuação junto a clientes estratégicos. Procuramos um profissional com perfil hunter, capacidade de construir relacionamentos de alto nível e experiência em vendas consultivas complexas. Essa posição terá papel fundamental na identificação de oportunidades, desenvolvimento de propostas de valor e condução de negociações até o fechamento.

Atuar de forma ativa na abertura de mercado, desenvolvendo oportunidades de negócio que envolvem soluções de dados, tecnologia e inteligência para organizações públicas e privadas.

Mais do que receber leads, esperamos alguém com protagonismo comercial, capaz de gerar demanda, criar relacionamento com decisores e construir um pipeline consistente de oportunidades.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Identificar oportunidades em contas estratégicas;
• Conduzir reuniões consultivas e diagnósticos de necessidades;
• Desenvolver propostas de valor em conjunto com times especializados;
• Liderar negociações comerciais e fechamento de contratos;
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
• Atuar de ponta a ponta no ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e/ou B2G;
• Histórico comprovado de abertura de mercado e geração de oportunidades;
• Vivência em ciclos de venda médios e longos;
• Capacidade de negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência com vendas para setor público;
• Atuação em tecnologia, dados, analytics ou transformação digital;
• Vivência em vendas enterprise e soluções complexas;
• Pipeline gerado;
• Receita fechada;
• Taxa de conversão;

Local de atuação:

Cuiabá/MT e região.

Modelo:

PJ + Cartão de Corporativo ( Ajuda de custo) R$2.170,00

Se você tem perfil empreendedor, gosta de abrir novos negócios e deseja participar da construção de uma empresa em crescimento, queremos conhecer você.