Executivo de Vendas Hunter | TI e Cybersecurity

ALTAS NETWORKS & TELECOM LTDA

Belo Horizonte

On-site

BRL 180,000 - 360,000

Full time

7 days ago

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Benefits offered by this job

Bonificação por metas

Plano de saúde Unimed - Unipart Flex

Plano odontológico Bradesco

Cartão Flash - R$55,00 por dia

Day off

Curso de inglês - reembolso

Benefícios de bem-estar – Wellhub, Clu

Clude e C4life

Job summary

A Altasnet, referência em soluções de TI para clientes públicos e privados no Brasil, procura Executivo(a) de Vendas Hunter para gerar e fechar novos negócios com soluções SaaS e serviços gerenciados. Você construirá pipeline próprio, conduzirá o ciclo comercial completo e impulsionará receitas recorrentes com foco em MR R/MRR.

O profissional atuará com prospecção (outbound), identificação de oportunidades em médias empresas e apresentação de propostas de valor alinhadas aos negócios.

Qualifications

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia e cibersegurança.
Vivência com prospecção ativa (cold call, cold email, social selling).
Experiência com vendas consultivas (baseadas em valor, não preço).
Histórico comprovado de atingimento de metas.

Responsibilities

Atuar com prospecção ativa (outbound) para geração de pipeline qualificado.
Identificar e desenvolver oportunidades em empresas de médio porte.
Conduzir o ciclo completo de vendas.
Prospecção e abordagem.
Diagnóstico (discovery consultivo).
Apresentação de soluções.
Negociação e fechamento.
Comercializar soluções de receita recorrente: MDR (Managed Detection & Response), SOC (Security Operations Center), RPA (Automação de Processos).
Traduzir necessidades técnicas em propostas de valor orientadas ao negócio.
Manter previsibilidade de pipeline e forecast.
Registrar e acompanhar atividades no CRM.
Atuar em conjunto com áreas técnicas (pré-vendas) quando necessário.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Alcance de metas

Job description

Sobre a empresa:

A Altasnet é referência em soluções de TI para empresas públicas e privadas em todo o Brasil. Desde 2002, atuamos de forma consultiva em projetos, implementação e sustentação em Soluções de Infraestrutura de Redes, Cibersegurança,SOC, Cloud Híbrida e Digital Workflows. Além disso, atuamos em empresas nos USA e LATAM.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter com perfil altamente proativo e orientado a resultados, para atuar na geração e fechamento de novos negócios.

Esse profissional será responsável por construir pipeline próprio, conduzir o ciclo comercial completo e impulsionar o crescimento de receitas recorrentes por meio da venda de soluções SaaS e serviços gerenciados.

Principais Atividades:

Atuar com prospecção ativa (outbound) para geração de pipeline qualificado;
Identificar e desenvolver oportunidades em empresas de médio porte;
Conduzir o ciclo completo de vendas;
Prospecção e abordagem;
Diagnóstico (discovery consultivo);
Apresentação de soluções;
Negociação e fechamento;
Comercializar soluções de receita recorrente:MDR (Managed Detection & Response,SOC (Security Operations Center),RPA (Automação de Processos)
Traduzir necessidades técnicas em propostas de valor orientadas ao negócio;
Manter previsibilidade de pipeline e forecast;
Registrar e acompanhar atividades no CRM;
Atuar em conjunto com áreas técnicas (pré-vendas) quando necessário.

Requisitos:

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia e cibersegurança;
Vivência com prospecção ativa (cold call, cold email, social selling);
Experiência com vendas consultivas (baseadas em valor, não preço);
Histórico comprovado de atingimento de metas.

Diferenciais: