Executivo De Vendas - Belém/Pa

Gav Resorts; Belém; On-site; BRL 45,000 - 89,000; Full time

Job summary

A GAV Resorts busca profissional para atuar na área comercial B2B, com foco em prospecção, negociação e desenvolvimento de novos negócios no setor de turismo, hotelaria e hospitality.

Será responsável por visitas externas, relacionamento com agências, operadoras e clientes corporativos, além de participação em feiras e campanhas promocionais. É exigida disponibilidade para viagens frequentes e CNH B.

Qualifications

• Experiência na área comercial B2B, preferencial turismo/hotelaria/hospedagem.
• Prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Relacionamento com agências de viagens, operadoras, DMCs e clientes corporativos.
• Vendas consultivas, participação em feiras e ações promocionais.
• CNH B válida e veículo próprio para viagens.

Responsibilities

• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros (agências, operadoras, corporativo, MICE).
• Desenvolver parcerias estratégicas via ações comerciais e treinamentos.
• Visitas comerciais para prospecção e manutenção de carteira regional.
• Promover empreendimentos da rede e fortalecer a presença da marca.
• Planejar e executar ações comerciais, feiras e roadshows.
• Gestão de oportunidades, propostas e cotações com backoffice.

Skills

Vendas B2B

Prospecting

Negociação

Gestão de carteira

Relacionamento com trade

Planejamento e execução

Networking

Comunicação

Viagens frequentes

Education

Superior completo

Tools

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

O que buscamos:

• Ensino Superior completo.
• Experiência comprovada na área comercial B2B, preferencialmente nos segmentos de turismo, hotelaria ou hospitalidade.
• Experiência em prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Vivência no relacionamento com agências de viagens, operadoras de turismo, DMCs, clientes corporativos, organizadores de eventos e segmento MICE.
• Experiência em vendas consultivas, negociação e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento do mercado de turismo, hotelaria e hospitalidade.
• Experiência com visitas comerciais externas e participação em feiras, eventos e ações promocionais.
• Conhecimento do pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH categoria B válida.
• Possuir veículo próprio.
• Disponibilidade para atuação em diferentes regiões conforme necessidade da empresa.

Competências comportamentais:

• Comunicação verbal e escrita desenvolvida.
• Negociação e capacidade de influência.
• Proatividade e iniciativa.
• Orientação para resultados e atingimento de metas.
• Organização e gestão do tempo.
• Capacidade de planejamento e execução.
• Relacionamento interpessoal e habilidade de networking.
• Visão de mercado e orientação para o cliente.
• Adaptabilidade e flexibilidade.
• Trabalho colaborativo.
• Resiliência diante de desafios.
• Inteligência emocional.

Como será o seu dia a dia:

• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais, incluindo agências de viagens, operadoras de turismo, empresas corporativas, organizadores de eventos sociais e corporativos, segmento MICE, entre outros.
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas por meio de ações comerciais, campanhas de vendas, treinamentos, capacitações e iniciativas de relacionamento com o trade turístico.
• Realizar visitas comerciais para prospecção de novos negócios e manutenção da carteira de clientes, atuando dentro da regional de responsabilidade e oferecendo suporte às demais regiões quando necessário.
• Promover e divulgar os empreendimentos da rede, incluindo operações atuais, novos projetos e lançamentos, fortalecendo o posicionamento da marca no mercado.
• Planejar e executar ações comerciais junto aos clientes e parceiros, incluindo participação em feiras, roadshows, eventos do trade turístico, famtours, capacitações e ações promocionais.
• Desenvolver relacionamento contínuo com clientes e parceiros estratégicos, realizando networking, identificando oportunidades de negócios e contribuindo para expansão comercial.
• Elaborar, enviar e acompanhar propostas comerciais, negociações e cotações em conjunto com o time de backoffice comercial.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência, comportamento do consumidor e oportunidades estratégicas para ampliação de vendas e fortalecimento da rede.
• Atuar em parceria com as áreas internas, garantindo alinhamento comercial e excelência na experiência dos clientes e parceiros.
• Acompanhar indicadores comerciais, metas de vendas e performance da carteira de clientes, buscando maximizar resultados, receita e rentabilidade.