Executivo de Vendas Base II - 12064

Senior Group; Itu; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

Participação nos lucros e resultados

OnHappy - vantagens para viagens

TotalPass - bem-estar e academia

Job summary

A Senior busca um Executivo(a) de Vendas Base para atuar na região de Bauru/SP, com foco no desenvolvimento da carteira de clientes e crescimento de receita.

A posição exige atuação consultiva, habilidades em negociação e disponibilidade para viagens, com atuação presencial na filial de Itu/SP.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, gestão de carteira e negociação comercial.
• Vivência no desenvolvimento/expansão de contas.
• Experiência com upsell/cross-sell e soluções SaaS.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Realizar reuniões comerciais, levantamento de necessidades e apresentação de soluções.
• Conduzir negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento.
• Desenvolver relacionamento com clientes e ampliar a presença da Senior nas contas.
• Acompanhar pipeline, oportunidades, metas e indicadores comerciais.
• Trabalhar com áreas internas para construir as melhores soluções.

Skills

Vendas B2B

Gestão de carteira

Negociação comercial

Upsell e Cross-sell

Viagens

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base para atuar na região de Bauru/SP, com foco no desenvolvimento e expansão da carteira de clientes. A posição terá uma atuação consultiva e comercial, buscando entender o negócio dos clientes, identificar novas oportunidades e conectar suas necessidades às soluções do portfólio Senior, contribuindo para o crescimento das contas e geração de receita.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base;
• Realizar reuniões comerciais, levantamento de necessidades e apresentação de soluções;
• Conduzir negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento;
• Desenvolver relacionamento com clientes e ampliar a presença da Senior nas contas;
• Acompanhar pipeline, oportunidades, metas e indicadores comerciais;
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas para construção das melhores soluções para os clientes.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Experiência com vendas B2B, gestão de carteira e negociação comercial;
• Vivência no desenvolvimento e expansão de contas;
• Experiência com estratégias de upsell e cross-sell;
• Conhecimento ou experiência com soluções SaaS;
• Disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para atuação presencial em nossa filial de Itu/SP

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

• Vivência comercial com soluções de HCM e/ou ERP;
• Experiência no mercado de tecnologia ou software;
• Conhecimento em vendas consultivas;
• Experiência com indicadores, forecast e gestão de pipeline;
• Pós-graduação ou especialização em áreas correlatas;
• Inglês intermediário ou avançado.

Nossos benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Banco de horas;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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