Executivo de vendas

Enkel TI; Barueri; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Enkel TI procura Executivo de Vendas Pleno para liderar o ciclo completo de vendas de soluções em nuvem, com foco em AWS e projetos de migração. O profissional atuará de forma proativa, consultiva e orientada a resultados, conectando as soluções da Enkel a valor de negócio para clientes empresariais.

Buscamos alguém com forte senso de dono, organização e capacidade de conduzir oportunidades de ponta a ponta, com colaboração com pré-vendas e equipes técnicas.

Qualificações

• Proatividade, disciplina e orientação a resultados em vendas B2B de tecnologia/cloud.
• Capacidade de identificar oportunidades, conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta e relacionamento com stakeholders.
• Conhecimento básico de AWS, MAP e FinOps é desejável, com capacidade de aprender na prática.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar oportunidades de migração para AWS, entendendo as dores do cliente.
• Conduzir oportunidades com apoio de pré-vendas e AWS MAP, buscando viabilidade comercial.
• Gerenciar carteira de contas e fechar negócios com foco em AWS e serviços de migração.
• Manter CRM, pipeline e forecast atualizados com qualidade para previsibilidade.

Conhecimentos

Proatividade

Consultivo

Negociação

Organização

Autonomia

Senso de urgência

Relacionamento com executivos

Ferramentas

AWS

MAP AWS

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um Executivo de Vendas Pleno para fazer parte do time!

Buscamos um Executivo de Contas com perfil proativo, consultivo, disciplinado e orientado a resultados.

Deve ter forte senso de dono e urgência, conduzindo as oportunidades de ponta a ponta, sem depender de cobranças constantes para avançar negociações, registrar atividades ou realizar follow-ups.

Esperamos alguém com curiosidade e capacidade de investigação, que faça boas perguntas, entenda as dores e o contexto do cliente e consiga conectar as soluções da Enkel a valor de negócio.

Também é essencial ter organização, resiliência, boa capacidade de relacionamento e geração de demanda, trabalhando de forma colaborativa com pre-vendas e demais áreas, mas mantendo a responsabilidade pela condução comercial.

Descrição do cargo

O Profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento comercial de contas, com capacidade de aprender, posicionar e vender todo o portfólio de soluções da Enkel.

Terá como foco estratégico AWS e projetos de migração, com atuação prioritária em oportunidades relacionadas ao AWS Migration Acceleration Program (MAP).

Deverá identificar clientes com potencial de migração para AWS, construir a oportunidade comercial e articular as áreas envolvidas, utilizando programas e incentivos da AWS com apoio dos times internos e da AWS para viabilizar e acelerar os projetos.

Será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação da oportunidade até proposta, negociação, fechamento e acompanhamento dos próximos passos, com autonomia na execução comercial e apoio em questões técnicas e negociações mais complexas.

Funções Detalhadas

• Prospectar, identificar e qualificar oportunidades de migração para AWS, entendendo o ambiente atual do cliente, seus motivadores, dores, prioridades e potencial de negócio.
• Desenvolver oportunidades de migração com apoio dos times internos e da AWS na aplicação do AWS MAP e demais programas e incentivos, contribuindo para a viabilidade dos projetos e seu fechamento.
• Gerenciar e desenvolver comercialmente sua carteira de contas, identificando oportunidades para todo o portfólio de soluções da Enkel.
• Atuar em conjunto com os times comerciais da AWS, com apoio da liderança e das áreas internas, no desenvolvimento de oportunidades, pipeline e estratégias de fechamento. Experiência prévia em co-sell é desejável.
• Conduzir todo o ciclo comercial da oportunidade, desde prospecção e qualificação até proposta, negociação, fechamento e acompanhamento dos próximos passos.
• Envolver pre-vendas e especialistas técnicos com contexto, objetivos e qualificação comercial inicial, recorrendo ao apoio técnico sempre que necessário e mantendo a responsabilidade pelo avanço da oportunidade.
• Construir e apresentar propostas e participar da elaboração de business cases com apoio de pre-vendas, especialistas e liderança, especialmente em projetos complexos, traduzindo a solução em benefícios de negócio.
• Manter CRM, pipeline, atividades e forecast atualizados, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre suas oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos, executivos e decisores, buscando ampliar a presença da Enkel dentro das contas.

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento dos fundamentos de AWS e cloud pública, incluindo infraestrutura, segurança, redes, storage e bancos de dados, suficiente para realizar discovery comercial e identificar quando envolver especialistas.
• Conhecimento do AWS Migration Acceleration Program (MAP), de suas etapas e dos incentivos aplicáveis será considerado um forte diferencial. Espera-se disposição e capacidade de aprender sua aplicação comercial com apoio dos times internos e da AWS; não é exigido domínio prévio de elegibilidade ou incentivos.
• Capacidade de compreender ambientes tecnológicos do cliente e identificar cenários com potencial para migração, modernização, otimização ou serviços gerenciados.
• Conhecimento dos principais modelos comerciais e financeiros de cloud, incluindo billing, otimização de custos e conceitos básicos de FinOps.
• Experiência em vendas B2B consultivas de tecnologia/cloud, com exposição comercial prévia a AWS e participação na condução de oportunidades até negociação e fechamento. Histórico específico de venda de migrações será considerado um diferencial.
• Certificações AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner, e acreditações ou treinamentos comerciais AWS, como AWS Business Professional ou equivalente, serão muito valorizados.

Conhecimentos Gerais (Habilidades Comportamentais)

• Comunicação clara, capacidade de negociação e relacionamento com públicos técnicos e executivos.
• Organização, disciplina, senso de urgência e autonomia na gestão das atividades comerciais e dos próximos passos, buscando apoio em questões técnicas e oportunidades mais complexas.
• Proatividade, senso de dono, resiliência e forte orientação para resultados.
• Conhecimento e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling ou equivalente, com capacidade de investigar dores, impactos e necessidades antes de propor uma solução.

Vem fazer parte do time! Aguardamos a sua inscrição!!