Representante de desenvolvimento de vendas

Enkel TI; Barueri; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Enkel TI procura um SDR pleno para atuar na prospecção ativa, trabalhando com ICPs, personas e diretrizes comerciais definidos pela empresa, visando gerar reuniões qualificadas para a equipe de vendas.

O profissional atuará em cadência de contatos via telefone, e-mail e redes, registrando tudo no CRM, mantendo disciplina, curiosidade comercial e foco em resultados. Será valorizada a capacidade de entender o contexto do cliente e formular hipóteses de dor para approach consultivo.

Qualificações

• Experiência desejável em SDR ou suporte à área comercial.
• Conhecimento básico de metodologias de qualificação (BANT/SPIN).
• Proatividade, organização e foco em resultados.

Responsabilidades

• Gerar oportunidades por prospecção ativa a partir de ICPs e personas definidas pela Enkel.
• Realizar cadência multicanal (telefone, e-mail, redes) para iniciar conversas e qualificar potenciais clientes.
• Realizar qualificação inicial, entender dores, necessidades e aderência às soluções da Enkel.
• Gerar e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas e transferir contexto completo da oportunidade.
• Manter CRM atualizado com atividades, contatos e próximos passos, assegurando visibilidade do pipeline.
• Compartilhar aprendizados com liderança sobre objeções e melhoria de estratégias de prospecção.

Conhecimentos

Prospecção B2B

CRM & Cadência multicanal

Pesquisa de contas

Qualificação comercial (BANT)

Venda consultiva (SPIN)

Persistência e organização

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um SDR Pleno para fazer parte do time!

Buscamos um SDR com perfil proativo, comunicativo, disciplinado e orientado a resultados.

Deve ter energia para prospecção, persistência e resiliência, mantendo consistência mesmo diante de alto volume de contatos, rejeições e tentativas sem resposta.

Esperamos alguém com curiosidade e boa capacidade de investigação, capaz de entender o contexto da empresa e da pessoa abordada, formular hipóteses de dor e conduzir conversas iniciais de forma consultiva.

Também são essenciais organização, senso de urgência e disciplina de execução, garantindo cadência de prospecção, registros no CRM, follow-ups e qualidade na transferência das oportunidades para os Executivos de Contas.

Descrição do cargo

Profissional será responsável pela geração de novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa, trabalhando a partir dos ICPs, personas e direcionamentos comerciais definidos pela Enkel.

Deverá identificar empresas e contatos aderentes, realizar prospecção ativa por diferentes canais, iniciar conversas e executar uma qualificação comercial inicial, buscando compreender contexto, possíveis dores, interesse e aderência às soluções da Enkel.

Seu principal objetivo será gerar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas, garantindo que a transferência da oportunidade contenha contexto suficiente para que o AM possa dar continuidade à conversa comercial.

Também será responsável por manter disciplina de cadência, follow-up e registros no CRM, contribuindo diretamente para o crescimento e a qualidade do pipeline comercial da Enkel.

Funções Detalhadas

• Pesquisar e identificar empresas e contatos aderentes aos ICPs, personas e direcionamentos comerciais definidos pela Enkel.
• Realizar prospecção ativa por diferentes canais, como telefone, e-mail e redes profissionais, buscando iniciar conversas com potenciais clientes.
• Executar cadências de prospecção e follow-ups com disciplina e persistência, buscando aumentar a taxa de contato e geração de reuniões.
• Realizar a qualificação comercial inicial, entendendo o contexto do potencial cliente, identificando possíveis dores, necessidades, interesse e aderência às soluções da Enkel.
• Gerar e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas, garantindo aderência mínima aos critérios definidos antes da transferência da oportunidade.
• Transferir ao Executivo de Contas as informações e o contexto obtidos durante a prospecção e qualificação, permitindo continuidade adequada da conversa comercial.
• Manter CRM, atividades, contatos, resultados das abordagens e próximos passos atualizados, garantindo visibilidade sobre o trabalho de prospecção.
• Compartilhar com a liderança aprendizados obtidos nas abordagens, como objeções recorrentes, percepção das ofertas e dificuldades de contato, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias de prospecção.

Conhecimentos Técnicos

• Capacidade e interesse em aprender conceitos de cloud computing, AWS e serviços de tecnologia, de forma suficiente para compreender as ofertas da Enkel, identificar possíveis dores e conduzir conversas comerciais iniciais. Conhecimento prévio será considerado um diferencial.
• Conhecimento prático de prospecção ativa B2B, incluindo pesquisa e priorização de contas e contatos, construção e execução de cadências multicanal, abordagens por telefone, e-mail e redes profissionais, follow-ups e tratamento de objeções iniciais.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e inteligência comercial, utilizadas para pesquisar contas, identificar decisores e contatos, organizar atividades e apoiar a execução das cadências de prospecção. Experiência com ferramentas como Dripify, Lusha ou similares será valorizada.
• Conhecimento de metodologias estruturadas de qualificação comercial, como BANT ou equivalente, sendo capaz de validar aderência ao ICP e à persona, identificar contexto, possíveis dores ou gatilhos de compra, interesse e potencial para continuidade da conversa com um Executivo de Contas.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling ou equivalente, será valorizado.

Conhecimentos Gerais (Habilidades Comportamentais)

• Comunicação clara e capacidade de iniciar e conduzir conversas com diferentes perfis de potenciais clientes.
• Persistência e resiliência para trabalhar com alto volume de prospecção, rejeições e tentativas sem resposta, mantendo consistência na execução.
• Organização, disciplina, senso de urgência e orientação para resultados.
• Curiosidade, capacidade de investigação e abordagem consultiva, sabendo aplicar roteiros de qualificação e aprofundar a conversa com perguntas adequadas para compreender contexto, dores e interesse do potencial cliente.