Enterprise Account Executive Sênior

MadeinWeb; São Paulo; Presencial; BRL 240 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A MadeinWeb busca um(a) Enterprise Account Executive Sênior com foco em AWS para impulsionar o crescimento do pilar de Cloud Services. Atuará como Trusted Advisor para CIOs, CTOs e CFOs de médias e grandes empresas, com o suporte técnico de nossa consultoria líder em Data & AI e Cyber Security.

Responsável por mapear mercados, liderar ciclos de vendas complexos e fechar contratos de alta maturidade em nuvem, traduzindo o portfólio AWS em valor financeiro e operacional para o cliente, incluindo

Responsabilidades

• Liderar ciclos de vendas complexos, desde o mapeamento de mercado e prospecção ativa até o fechamento de contratos de alta maturidade em nuvem.
• Traduzir o portfólio AWS em valor financeiro e operacional para o cliente, conduzindo negociações de planos de consumo estratégicos (Reserved Instances, Savings Plans e otimização de TCO/FinOps).
• Liderar times multidisciplinares (Arquitetos de Pré-Vendas, Engenharia e Customer Success) no desenho de soluções e condução de Provas de Conceito (PoCs) robustas.
• Gerenciar com precisão o funil de vendas em ferramentas de CRM (Forecast e Pipeline), garantindo previsibilidade de receita e reportes estratégicos diretamente ao Head de Vendas.
• Representar e posicionar a MadeInWeb em ecossistemas de inovação, participando ativamente de eventos, meetups e webinars oficiais da AWS.

Descrição da oferta de emprego

A MadeinWeb busca um(a) Enterprise Account Executive Sênior com foco em AWS para impulsionar o crescimento do pilar de Cloud Services. Este profissional será responsável por viabilizar a transformação digital, maturidade analítica e escalabilidade de grandes corporações, atuando como um Trusted Advisor estratégico para CIOs, CTOs e CFOs de médias e grandes empresas. Terá o respaldo técnico de uma consultoria líder em Data & AI e Cyber Security para estruturar ofertas complexas de alto valor agregado.

Responsabilidades

• Liderar ciclos de vendas complexos, desde o mapeamento de mercado e prospecção ativa até o fechamento de contratos de alta maturidade em nuvem.
• Traduzir o portfólio AWS em valor financeiro e operacional para o cliente, conduzindo negociações de planos de consumo estratégicos (Reserved Instances, Savings Plans e otimização de TCO/FinOps).
• Liderar times multidisciplinares (Arquitetos de Pré-Vendas, Engenharia e Customer Success) no desenho de soluções e condução de Provas de Conceito (PoCs) robustas.
• Gerenciar com precisão cirúrgica o funil de vendas em ferramentas de CRM (Forecast e Pipeline), garantindo previsibilidade de receita e reportes estratégicos diretamente ao Head de Vendas.
• Representar e posicionar a MadeInWeb em ecossistemas de inovação, participando ativamente de eventos, meetups e webinars oficiais da AWS.