Executivo de Soluções de Negócios

Totvs Leste; Salvador; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Odontológico

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Chip Corporativo

Subsídio Acadêmico

Parceria TotalPass

Job summary

A TOTVS Leste está buscando profissional para atuar em prospecção e vendas B2B, com foco em clientes de tecnologia na Bahia e Espírito Santo. Você conduzirá toda a jornada de venda, desde a prospecção até o fechamento, mantendo relacionamentos estratégicos com decisores.

Será responsável por visitas presenciais, apresentação de propostas, negociação de contratos e acompanhamento de onboarding para garantir experiência positiva ao cliente.

Qualifications

• Graduação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas.
• Veículo próprio e notebook para atuação externa.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo estado.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencial em tecnologia.
• Forte perfil Hunter com prospecção ativa.
• Experiência em negociações com gestores e decisores.
• Ótima comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de gerenciar pipeline de vendas.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes na Bahia, identificando oportunidades de negócios.
• Realizar visitas comerciais presenciais e reuniões estratégicas.
• Mapear mercados e empresas alinhadas ao perfil de cliente ideal.
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção via telefone, e-mail, LinkedIn.
• Conduzir o processo de venda do início ao fechamento.
• Negociar contratos e condições comerciais.
• Acompanhar onboarding e primeiras etapas do cliente.
• Manter o CRM atualizado com oportunidades.
• Participar de eventos e ações de geração de demanda.
• Contribuir com insights de mercado e melhorias nos processos.
• Cumprir metas de novos clientes e receita.

Skills

Hunter

Prospecção ativa

Vendas B2B

Negociação

Education

Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

Descrição

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado da Bahia identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;
• Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;
• Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;
• Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;
• Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
• Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;
• Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;
• Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;
• Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;
• Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;
• Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa;
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o estado do Espírito Santo;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
• Forte perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;
• Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes;
• Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas;
• Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Chip Corporativo;
• Subsídio Acadêmico (Conforme política);
• Parceria com a TotalPass.