Executivo de Soluções de Negócios

TOTVS Leste; Juiz de Fora; On-site; BRL 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Universidade em Rede TOTVS

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição/alimentação (Cartão Swie

Vale transporte

Seguro de vida

Chip Corporativo

Subsídio Acadêmico

Parceria com TotalPass

Job summary

A TOTVS Leste está buscando profissionais para atuar em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção ativa e fechamento de negócios. O profissional ideal possui experiência com clientes corporativos, qualidade em comunicação e habilidade para gerenciar oportunidades no CRM.

A posição envolve viagens frequentes, uso de veículo próprio e atuação externa. Oferta de benefícios, remuneração compatível com o mercado e oportunidades de crescimento dentro da TOTVS.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Perfil Hunter com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Habilidade de conduzir negociações com gestores e decisores e manter CRM atualizado.

Responsibilities

• Prospectar ativamente clientes no estado de Juiz de Fora e regiões vizinhas para ampliação de mercado.
• Realizar visitas presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento com empresas de médio a grande porte.
• Mapear mercados, segmentos e potenciais clientes alinhados ao perfil TOTVS e atuar de forma consultiva.
• Conduzir o processo de venda do início ao fechamento, apresentando propostas comerciais e assegurando rentabilidade.
• Acompanhar onboarding e apoiar clientes nos primeiros passos após a venda; manter pipeline saudável.

Skills

Vendas consultivas B2B

Prospecção ativa

Relacionamento com clientes

Comunicação

Gestão de pipeline

Trabalho em equipe

Education

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI

Tools

CRM

LinkedIn

Excel

Job description

Descrição

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Descrição

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado de Juiz de Fora identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;


• Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;


• Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;


• Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;


• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;


• Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;


• Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;


• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;


• Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;


• Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;


• Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;


• Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;


• Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;


• Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;


• Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa;


• Disponibilidade para viagens frequentes


• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;


• Forte perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;


• Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão;


• Excelente comunicação verbal e escrita;


• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes;


• Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas;


• Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados;


• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;


• Plano de saúde e odontológico;


• Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);


• Vale transporte;


• Seguro de vida;


• Chip Corporativo;


• Subsídio Acadêmico (Conforme política);


• Parceria com a TotalPass.