Analista Comercial Sênior – Upsell B2B

Frete; São Paulo; On-site; BRL 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Seguro Saúde Bradesco

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Day off de aniversário

TotalPass

Job summary

VemSerFrete.com procura profissionais para atuar no time de Sucesso do Cliente em São Paulo (Morumbi), com atuação presencial. Você fará negociação B2B, gestão de pipeline e apoio às estratégias de precificação e retenção.

Buscamos experiência em vendas consultivas, CRM (preferencialmente HubSpot) e domínio de Excel/Google Sheets. Comunique-se de forma clara, construa relacionamentos fortes e contribua para reduzir inadimplência e aumentar receita.

Qualifications

• Experiência com CRM e gestão de pipeline (preferencialmente HubSpot).
• Experiência em vendas consultivas.
• Excel/Google Sheets em nível intermediário.
• Conhecimento prático em retenção (churn) e customer success.
• Técnicas de negociação B2B.
• Comunicação clara e assertiva, escuta ativa e construção de relacionamentos.

Responsibilities

• Negociação B2B com foco em incremento de receita e migração para estratégias da empresa.
• Aplicação de negociação consultiva visando renegociação de débitos para redução de inadimplência e crescimento de receita.
• Gestão do pipeline de negociações e registros operacionais via CRM.
• Apoiar estratégias de precificação e colaborar com CS, CX, Comercial e Financeiro.

Skills

Vendas consultivas

Negociação B2B

Comunicação assertiva

Escuta ativa

Gestão de pipeline

Relacionamento com clientes

Tools

HubSpot

Excel

Google Sheets

Job description

VemSerFrete.com

Mova o futuro da logística com a gente

Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas.

A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.

Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Sucesso do Cliente:

Responsabilidades e Atribuições

• Negociação B2B focada em incremento de receita e migração para as estratégias da empresa;

• Aplicação de negociação consultiva, levando em consideração a renegociação de débitos para redução de inadimplência atrelada ao incremento de receita;

• Gestão do pipeline de negociações e registros operacionais via CRM;

• Apoiar estratégias de precificação e colaborar em projetos de eficiência com as áreas de CS, CX, Comercial e Financeiro.

Ferramentas e Conhecimentos

• Experiência com CRM e gestão de pipeline (preferencialmente HubSpot);

• Experiência em vendas consultivas;

• Excel / Google Sheets em nível intermediário;

• Conhecimento prático em gestão de retenção (churn), customer success e técnicas de negociação B2B.

• Comunicação clara e assertiva, escuta ativa e facilidade para construir relacionamentos de confiança.

• Diferencial:Conhecimento do mercado de transporte e logística.

Nossos princípios:

Comprometimento absoluto

Foco em grandes resultados

Ambição gigante

Colaboração com atrito positivo

Senso de urgência extrema

Alavancagem Inteligente

Embarcando na Frete, você terá:

• Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Seguro Saúde Bradesco
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio Farmácia
• 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida
• Auxílio creche – consulte elegibilidade
• Day off de aniversário
• TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar
• PipoSaúde
• Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)

E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!Vem fazer parte do nosso time!

Modalidade de trabalho:

• Presencial

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi.

Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro