Executivo de parcerias

Rvops; Jundiaí; Hybrid; BRL 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

A Rvops está recrutando um Executivo(a) de Parcerias para atuar de forma híbrida, 2x por semana em Jundiaí-SP, conduzindo o ciclo completo do parceiro desde aquisição até geração recorrente de negócios.

O papel envolve prospectar agências e consultorias, onboarding, gestão da carteira e co-venda com o time comercial, com metas focadas em indicadores de crescimento da rede de parceiros.

Qualifications

• Pelo menos 3 anos em vendas B2B, parcerias ou canais, preferencial em SaaS.
• Experiência com prospecção ativa e gestão de carteira com foco em resultados.
• Conhecimento do mercado de agências e consultorias, e o que as motiva.
• Domínio de CRM e processos comerciais.
• Comunicação clara em reuniões com sócios e diretores.
• Organização para conduzir vários parceiros simultaneamente.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar agências e consultorias com perfil para o programa.
• Apresentar o programa e conduzir as reuniões iniciais até a seleção do parceiro.
• Conduzir o onboarding, habilitação, regras, tiers e comissionamento.
• Montar um plano de entrada com oportunidades iniciais na carteira do parceiro.
• Acompanhar carteira com reuniões periódicas e co-venda com o time.
• Manter pipeline de parceiros atualizado no CRM.

Job description

Sobre a Rvops

A Rvops é a primeira plataforma de Revenue Operations do Brasil. Reúne CRM, automação de marketing, WhatsApp e agentes de IA em um só lugar. Nosso canal de parcerias reúne agências e consultorias que atuam como Revenue Strategists, unindo metodologia e ferramenta para fazer a receita dos clientes crescer.

A vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Parcerias para atuar de forma híbrida, 2x por semana em Jundiaí-SP e conduzir o ciclo completo do parceiro: trazer novas agências e consultorias, fazer o onboarding e transformar a carteira de parceiros habilitados em geração recorrente de negócios.

Você vai atuar com os três perfis do programa (Indicador, Revendedor e Implantador). Seu sucesso será medido pelos parceiros que indicam, vendem e mantêm clientes ativos, não apenas pelos que entram no programa.

Responsabilidades

Aquisição

• Prospectar e qualificar agências e consultorias com perfil para o programa.
• Apresentar o programa e conduzir as reuniões iniciais até a seleção do parceiro.

Onboarding

• Conduzir o parceiro até a habilitação, com clareza sobre regras, tiers e comissionamento.
• Montar com o parceiro um plano de entrada, identificando as primeiras oportunidades na carteira dele.
• Ajudar o parceiro com a primeira configuração da plataforma.

Gestão da carteira

• Ativar os parceiros habilitados até a primeira indicação ou venda.
• Acompanhar a carteira com reuniões periódicas e participar da co-venda com o time comercial.
• Recuperar parceiros sem movimento e apoiar a evolução deles nos tiers.
• Manter o pipeline de parceiros atualizado no CRM.

Requisitos

• Pelo menos 3 anos em vendas B2B, parcerias ou canais, de preferência em SaaS.
• Experiência com prospecção ativa e gestão de carteira com foco em resultado.
• Conhecimento do mercado de agências e consultorias: como vendem e o que as motiva.
• Domínio de CRM e processos comerciais.
• Comunicação clara, inclusive em reuniões com sócios e diretores.
• Organização para conduzir vários parceiros ao mesmo tempo.

Diferenciais

• Experiência em programas de parceiros de CRM, automação de marketing ou SaaS B2B.
• Rede de contatos em agências de marketing e consultorias de vendas.
• Vivência com co-venda junto a parceiros.
• Familiaridade com RevOps ou automação comercial.