Duas vagas para Executivo de Vendas - Prestador de Serviço (PJ)

HunterCo; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Well Hub

CS Saúde

Job summary

Rvops está buscando um executivo de vendas para conduzir o ciclo completo de vendas de clientes B2B SaaS, desde a qualificação até o fechamento, com foco em previsibilidade e ROI.

Você trabalhará com SDRs para avançar oportunidades, realizará demos consultivas, manterá o CRM atualizado e participará de forecasts, contribuindo com feedback para ICP e produto. Esta posição oferece crescimento em uma startup em aceleração.

Qualifications

• 2+ anos em vendas B2B SaaS.
• Experiência com ciclo de vendas consultivo.
• Domínio de CRM e disciplina de pipeline.
• Capacidade de conduzir discovery estruturado.
• Clareza de comunicação, escrita e verbal.
• Orientação a meta e autonomia para execução.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento.
• Receber leads qualificados pelo SDR e avançar a oportunidade com discovery estruturado.
• Entender o contexto de receita do cliente (funil, metas, gargalos) antes de apresentar solução.
• Realizar demos consultivas alinhadas ao ICP e ao estágio do prospect.
• Negociar proposta, condições e contrato com foco em valor e ROI.
• Manter o CRM atualizado com precisão estágio, próximos passos, probabilidade.
• Participar de rituais semanais de pipeline e forecast com o time de Revenue.
• Contribuir com feedback de campo para otimização de ICP, messaging e produto.

Skills

Vendas B2B SaaS

Ciclo de vendas consultivo

CRM e pipeline

Discovery estruturado

Clareza de comunicação

Foco em metas

Tools

HubSpot

Job description

A Rvops é uma plataforma de Revenue Operations para empresas B2B. Ajudamos times de vendas a terem mais previsibilidade, clareza de pipeline e conversão, com uma plataforma que centraliza funil, dados e rituais de receita em um só lugar. Estamos em fase de aceleração e buscamos um executivo de vendas que queira construir junto.

The company: A Rvops é uma plataforma de Revenue Operations para empresas B2B. Ajudamos times de vendas a terem mais previsibilidade, clareza de pipeline e conversão com uma plataforma que centraliza funil, dados e rituais de receita em um só lugar. Estamos em fase de aceleração e buscamos um executivo de vendas que queira construir junto.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento
• Receber leads qualificados pelo SDR e avançar a oportunidade com discovery estruturado
• Entender o contexto de receita do cliente (funil, metas, gargalos) antes de apresentar solução
• Realizar demos consultivas alinhadas ao ICP e ao estágio do prospect
• Negociar proposta, condições e contrato com foco em valor e ROI
• Manter o CRM atualizado com precisão estágio, próximos passos, probabilidade
• Participar de rituais semanais de pipeline e forecast com o time de Revenue
• Contribuir com feedback de campo para otimização de ICP, messaging e produto

Must-have skills

• 2+ anos em vendas B2B SaaS
• Experiência com ciclo de vendas consultivo
• Domínio de CRM e disciplina de pipeline
• Capacidade de conduzir discovery estruturado
• Clareza de comunicação, escrita e verbal
• Orientação a meta e autonomia para execução

Even better if you know

• Conhecimento em RevOps, funil ou operações de receita
• Experiência com ferramentas como HubSpot ou similares
• Vivência em startups em estágio early/growth
• Familiaridade com SPIN, MEDDPICC ou metodologias consultivas

Benefíts

• Well Hub, CS Saúde