Especialista de Parcerias

ClickUp USA; Curitiba; Vor Ort; BRL 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Modelo PJ

Zusammenfassung

Driva busca uma pessoa para liderar a área de Parcerias, fortalecendo alianças como canal de geração de demanda, relacionamento estratégico e impacto em receita. Você desenvolverá e ativará parceiros com potencial de negócio, estruturar planos de ação conjuntos e ampliar a presença da Driva em ecossistemas B2B qualificados.

O papel envolve trabalhar com Marketing, Vendas e CS para transformar parcerias em oportunidades comerciais qualificadas, criar campanhas conjuntas e acompanhar métricas de

Qualifikationen

• Experiência prévia em parcerias B2B, canais e alianças estratégicas.
• Formação superior completa em áreas relacionadas (Pós-graduação ou especialização é diferencial).
• Visão comercial aguçada, conhecimento de funil de vendas, geração de demanda, pipeline e métricas de receita.
• Capacidade de construir relacionamento com executivos, conduzir conversas estratégicas e representar a empresa em reuniões e eventos.
• Experiência em SaaS, tecnologia B2B, RevOps, GTM, martech/salestech.
• Conhecimento prático de CRM (HubSpot) e estratégias de Go-To-Market (ICP, segmentação).

Aufgaben

• Estruturar e executar a estratégia de parcerias conectando relacionamento, geração de demanda e receita.
• Mapear, prospectar, qualificar e desenvolver parceiros estratégicos com potencial de negócio.
• Criar planos de ativação por parceiro com metas, cadência de relacionamento e ações conjuntas.
• Transformar parcerias em oportunidades comerciais qualificadas com times de Marketing, Vendas e CS.
• Desenvolver campanhas, eventos, conteúdos, indicações, co-marketing com parceiros.
• Acompanhar indicadores como parceiros ativos, oportunidades geradas e pipeline influenciado.
• Criar rotinas e materiais para escalar a operação de Parcerias.
• Identificar oportunidades de posicionamento da empresa em comunidades, eventos e redes empresariais.
• Garantir follow-up estruturado com parceiros e manter o CRM atualizado.
• Apoiar a liderança na construção da tese de crescimento via parcerias.

Kenntnisse

Parcerias B2B

Geração de demanda

Desenvolvimento de parcerias

Pipeline e receita

Relacionamento executivo

Go-To-Market

SaaS/B2B

CRM (HubSpot)

Análise de métricas

Comunicação estratégica

Ausbildung

Superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Públicas, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas

Jobbeschreibung

Na Driva, somos movidos pela crença de que os dados transformam realidades. Nós utilizamos tecnologia e inteligência para que os nossos clientes vendam mais e melhor. Aqui, In Data We Trust é mais do que um lema – é a base de tudo que fazemos.

Estamos em busca de uma pessoa para integrar nosso time e liderar nossa frente de Parcerias. O principal desafio da posição será fortalecer as alianças da Driva como um canal relevante de geração de demanda, relacionamento estratégico e impacto em receita. Você será responsável por desenvolver e ativar parceiros com potencial de negócio, estruturar planos de ação conjuntos, identificar oportunidades comerciais e ampliar a presença da Driva em ecossistemas B2B qualificados, com o intuito de transformar parcerias em pipeline e iniciativas concretas de mercado!

Principais Responsabilidades

• Estruturar e executar a estratégia de parcerias da Driva, conectando relacionamento, geração de demanda e receita.
• Mapear, prospectar, qualificar e desenvolver parceiros estratégicos com potencial de geração de negócio.
• Criar planos de ativação por parceiro, com metas, cadência de relacionamento, ações conjuntas e critérios claros de sucesso.
• Atuar em conjunto com os times de Marketing, Vendas e CS para transformar parcerias em oportunidades comerciais qualificadas.
• Desenvolver campanhas, eventos, conteúdos, indicações, co-marketing e iniciativas conjuntas com parceiros.
• Acompanhar indicadores da área, como parceiros ativos, oportunidades geradas, pipeline influenciado, receita originada, conversão e engajamento.
• Criar rotinas, processos e materiais para dar mais escala, previsibilidade e qualidade à operação de Parcerias.
• Identificar oportunidades de posicionamento da Driva em comunidades, eventos, associações, consultorias, hubs e redes empresariais.
• Garantir follow-up estruturado com parceiros e manter o CRM atualizado com informações relevantes.
• Apoiar a liderança na construção da tese de crescimento via parcerias.

Requisitos

• Experiência prévia em parcerias B2B, canais, ecossistemas, desenvolvimento de negócios ou alianças estratégicas;
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Públicas, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas (Pós-graduação ou especialização na área será considerada diferencial);
• Visão comercial aguçada, conhecimento de funil de vendas, geração de demanda, pipeline e métricas de receita (com orientação clara a resultados);
• Capacidade de construir relacionamento com perfil executivo, conduzir conversas estratégicas e representar a Driva em reuniões, eventos e agendas externas;
• Experiência em empresas SaaS, tecnologia B2B, RevOps, GTM, inteligência comercial ou martech/salestech;
• Conhecimento prático de ferramentas de CRM (como HubSpot) e estratégias de Go-To-Market (ICP, segmentação de mercado, outbound e inbound);
• Rede ativa de relacionamento com consultorias, agências, comunidades empresariais, associações, hubs de inovação ou lideranças B2B;
• Organização para estruturar processos, acompanhar indicadores e sustentar cadências de relacionamento;

Informações adicionais

• Modelo de contratação: PJ