Executivo de Negócios Novos

Optec Technology Information Solutions Ltda; São Bernardo do Campo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Estacionamento conveniado

Reembolso KM

Universidade Corporativa

Day-off no aniversário

TotalPass

Zenklub

Job summary

Sankhya, líder em soluções de ERP no Brasil, busca Executivo de Negócios Novos para impulsionar o crescimento da área comercial. O profissional entenderá as necessidades dos clientes, apresentará soluções Sankhya e conduzirá negociações desde a prospecção até o fechamento.

O candidato trabalhará com uma equipe de vendas especializada, apoiada pela metodologia Sankhya, visando ampliar parcerias estratégicas e aumentar a satisfação dos clientes com as soluções ERP.

Qualifications

• Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Conhecimento em conceitos de gestão de negócios.
• Conhecimento de tecnologia, especialmente ERP.
• Experiência com venda consultiva de software e de serviços.
• CNH categoria B.
• Notebook e Veículo Próprio.

Responsibilities

• Realizar prospecção de novos clientes, estudando o segmento antes da primeira visita e garantindo aderência aos segmentos alvo.
• Aplicar a metodologia Sankhya para realizar a venda, buscando atender as reais necessidades do cliente.
• Realizar a apresentação institucional da solução.
• Planejar a condução das oportunidades e qualificá-las.
• Conduzir negociações com os prospects, mantendo relações rentáveis para a empresa e clientes.
• Realizar as vendas para maximizar a satisfação dos clientes.
• Analisar o pipeline de vendas e conduzir ações para resultados a longo prazo.
• Analisar indicadores de vendas e metas a serem alcançadas.
• Colaborar com a estratégia da empresa e com a equipe.

Skills

Gestão de negócios

Venda consultiva de software

ERP knowledge

Tecnologia

Education

Superior completo em Administração / Ciências Contábeis / Sistemas de Informação

Tools

Notebook

Veículo próprio

Job description

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

BP ABC PAULISTA

SOMOS A SANKHYA!

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro:

transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

CULTURA

Somos orientados por princípios éticos e profissionais e diariamente trabalhamos nessa missão com base nos nossos valores e cultura. Nosso maior bem é o capital humano, por isso buscamos e incentivamos o crescimento e o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores. Somos comprometidos com qualidade dos nossos serviços e com os prazos acordados com os clientes.

EXECUTIVO DE NEGÓCIOS NOVOS

DESCRIÇÃO DA VAGA

A Área Comercial é um dos times chave dentro da Sankhya, pois contribui diretamente para o crescimento trazendo novos parceiros de negócio e segue mantendo a satisfação daqueles que já depositaram seu voto de confiança no trabalho desenvolvido.

A missão do(a) profissional comercial é facilitar novos negócios e trabalhar com um time que se destaca no mercado, pois faz diferença por onde passa.

Por aqui, estamos de olhar atento às novidades de mercado, buscamos trabalhar nossas formas de solução, para que sejam cada vez menos complexas e únicas. E com isso queremos alcançar lugares ainda mais altos. Se você deseja crescer e quer para sua carreira profissional novos desafios, seu lugar é aqui.

Vem com a gente transformar a sociedade por meio da gestão e construir um ambiente diversos de crescimento acelerado!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar prospecções de novos clientes, estudando o segmento dos mesmos antesda primeira visita e garantindo que estejam aderentes aos segmentos alvo daempresa.
• Aplicar a metodologia Sankhya para realizar a venda, sempre entendendo ebuscando atender as reais necessidades do cliente.
• Realizar a apresentação institucional da solução.
• Planejar a condução das oportunidades e as qualificar.
• Conduzir as negociações com os prospects de modo a sustentar relações rentáveise positivas para a empresa e para os clientes;
• Realizar as vendas de forma a maximizar a satisfação dos clientes;
• Analisar o pipeline de vendas e conduzir ações e estratégias para o alcance deresultados a longo prazo;
• Analisar seus indicadores de vendas, tendo em vista suas metas a seremalcançadas;
• Colaborar com a estratégia da empresa e com os demais membros da equipe..

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Conhecimento em conceitos de gestão de negócios;
• Conhecimento de tecnologia, especialmente ERP;
• Experiência com venda consultiva de software e de serviços;
• CNH categoria B;
• Notebook e Veículo Próprio;

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Estacionamento conveniado;
• Reembolso KM e estacionamento (em agendas presença em clientes);
• Universidade Corporativa;
• Ausência remunerada de 10 dias úteis a cada aniversário de 1 ano do contrato;
• Benefício TotalPass;
• Benefício Zenklub;
• Day-off no mês do seu aniversário;

Etapas do processo

• Cadastro
• Etapa de Testes
• Triagem
• Entrevista DHO
• Entrevista Gestor
• Proposta
• Contratação