Gerente de Contas Consultivas Microsoft – Governo

SoftwareOne; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Programas de Reconhecimento

Treinamento e Desenvolvimento

Equilíbrio entre trabalho e vida

Bônus de Indicações

Ambiente multicultural

Job summary

A SoftwareOne busca um Gerente de Contas Consultivas para atuar com o setor público, promovendo soluções Microsoft e serviços especializados. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conduzir ciclos de vendas complexos, apoiando transformação digital, nuvem e segurança em órgãos governamentais.

Exige experiência em licitações, contratos públicos e gestão de pipeline de vendas.

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas de tecnologia, com foco em soluções de alto valor agregado.
• Experiência comprovada na comercialização de soluções Microsoft, incluindo Azure, Microsoft 365, Security, Power Platform, Fabric, Copilot ou Dynamics 365.
• Histórico consistente na geração de pipeline e fechamento de negócios estratégicos.
• Experiência no atendimento a órgãos governamentais federais, estaduais ou municipais.
• Conhecimento de processos licitatórios, contratação pública e da Lei nº 14.133/2021. Capacidade de conduzir discussões executivas, construir business cases e apresentar soluções para diferentes níveis de decisão.

Responsibilities

• Desenvolver estratégias comerciais para geração de novas oportunidades e expansão de negócios no setor público.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e identificação de demandas até a negociação e fechamento de contratos.
• Construir relacionamentos estratégicos com gestores públicos, áreas técnicas, influenciadores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões de discovery, levantamento de requisitos, elaboração de business cases e apresentação de propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes.
• Atuar em conjunto com áreas internas, especialistas técnicos, fabricantes e parceiros para desenvolver soluções aderentes aos desafios dos clientes.
• Acompanhar oportunidades de licitação e contratação pública, analisando editais e contribuindo para a definição da estratégia comercial e competitiva da organização.

Education

Tecnologia da Informação

Ciência da Computação

Sistemas de Informação

Engenharia

Administração

Marketing

Tools

Azure

Microsoft 365

Security

Power Platform

Fabric

Copilot

Dynamics 365

Job description

Why SoftwareOne?

A SoftwareOne e a Crayon uniram forças para formar uma provedora global de soluções em software, nuvem e inteligência artificial, com uma visão ousada para o futuro. Com presença em mais de 70 países e uma equipe diversa de mais de 13.000 profissionais, oferecemos oportunidades únicas para que talentos cresçam, gerem impacto e contribuam para moldar o futuro da tecnologia.

No centro do nosso negócio estão as pessoas. Incentivamos nossas equipes a colaborar além das fronteiras, inovar com confiança e desenvolver continuamente suas habilidades por meio de programas de aprendizado e desenvolvimento de classe mundial.

Se você é apaixonado por cloud, software, dados, IA ou por construir relacionamentos significativos com clientes, aqui encontrará um ambiente para prosperar. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura orientada por propósito, onde suas ideias são valorizadas, seu crescimento é incentivado e sua carreira pode alcançar uma dimensão global.

The role

Gerente de Contas Consultivas Microsoft – Governo

Vaga: CLT | Modelo: Híbrido | Localização SP, Brazil

Possui experiência com licitações e contratos públicos?

Já comercializou soluções Microsoft, Cloud, IA ou Segurança para o setor público?

Buscamos um(a) Gerente de Contas Consultivas para atuar no desenvolvimento e expansão de negócios junto ao setor público, promovendo soluções Microsoft e serviços especializados. Este profissional será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conduzir ciclos de vendas complexos, apoiando iniciativas de transformação digital, nuvem, inteligência artificial, segurança e modernização tecnológica em órgãos governamentais.

Como vai ser seu dia a dia:

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para geração de novas oportunidades e expansão de negócios no setor público.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e identificação de demandas até a negociação e fechamento de contratos.
• Construir relacionamentos estratégicos com gestores públicos, áreas técnicas, influenciadores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões de discovery, levantamento de requisitos, elaboração de business cases e apresentação de propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes.
• Atuar em conjunto com áreas internas, especialistas técnicos, fabricantes e parceiros para desenvolver soluções aderentes aos desafios dos clientes.
• Acompanhar oportunidades de licitação e contratação pública, analisando editais e contribuindo para a definição da estratégia comercial e competitiva da organização.

What we need to see from you

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas de tecnologia, com foco em soluções de alto valor agregado.
• Experiência comprovada na comercialização de soluções Microsoft, incluindo Azure, Microsoft 365, Security, Power Platform, Fabric, Copilot ou Dynamics 365.
• Histórico consistente na geração de pipeline e fechamento de negócios estratégicos.
• Experiência no atendimento a órgãos governamentais federais, estaduais ou municipais.
• Conhecimento de processos licitatórios, contratação pública e da Lei nº 14.133/2021. Capacidade de conduzir discussões executivas, construir business cases e apresentar soluções para diferentes níveis de decisão.

Qualificações Desejáveis:

• Certificações Microsoft Fundamentals ou certificações avançadas do ecossistema Microsoft.
• Experiência em parceiros Microsoft, integradoras ou consultorias de tecnologia.
• Conhecimento em IA Generativa, Microsoft Copilot e estratégias de transformação digital.
• Experiência com FinOps, Cloud Economics e otimização de custos em nuvem.
• Relacionamento prévio com fabricantes, canais e parceiros do mercado público.
• Carteira ativa de contatos e networking consolidado no setor público.

Habilidades Comportamentais:

• Forte orientação comercial e foco em resultados.
• Comunicação executiva, influência e relacionamento interpessoal.
• Mentalidade consultiva e visão estratégica de negócios.
• Proatividade, autonomia e capacidade de negociação.
• Habilidade para atuar em ambientes complexos e com múltiplos stakeholders.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.

Job Function

Sales

Accommodations

A SoftwareOne incentiva candidatos de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Caso você necessite de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo de recrutamento, envie um e-mail para [e-mail]. Por favor, inclua a vaga para a qual está se candidatando e o país em que você está localizado. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de tomada de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços para acomodá-lo. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com o mais alto nível de confidencialidade, em conformidade com o GDPR.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos profissionais experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e que agora estejam prontos para retornar ao mercado de trabalho a conhecer o nosso programa SOAR.