Executivo de Contas Sênior | WMS

Mobiis; Campinas; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mobiis busca um Executivo de Contas Sênior para liderar o ciclo completo de vendas consultivas do seu WMS SAAS. O profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, realizar diagnósticos de operações logísticas e negociar com stakeholders em diferentes níveis. Oportunidade para quem deseja atuar em um ambiente dinâmico e inovador, contribuindo para a eficiência na cadeia logística.

Serviços

VR e VA em cartão flexível

Auxílio mobilidade ou vale transporte

Plano de saúde

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas SAAS com foco em WMS.
• Capacidade de análise de operações logísticas.
• Habilidades de negociação com múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Gerenciar pipeline de oportunidades inbound e outbound.
• Conduzir reuniões consultivas com áreas de Operações e Logística.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais.

Conhecimentos

Vendas consultivas SAAS

Análise de operações logísticas

Negociação com C-Level

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.

Descrição do cargo

Estamos buscando um Executivo de Contas Sênior para assumir o ciclo completo de vendas consultivas do nosso WMS SAAS, com foco em contas médias e grandes. Este profissional será responsável pela condução estratégica do funil de vendas, desde o diagnóstico profundo da operação do cliente até o fechamento de contratos com múltiplos stakeholders.

Principais responsabilidades

• Gerenciar pipeline de oportunidades inbound e outbound em diferentes etapas do funil com previsibilidade e disciplina comercial;
• Conduzir reuniões consultivas com áreas de Operações, Logísticas, TI e Financeiro;
• Realizar diagnósticos de processos logísticos e identificar oportunidades de ganho com a adoção do WMS;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com Pré-vendas e Produto;
• Negociar com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos;
• Participar de RFPs, concorrências e defender a solução em comitês técnicos;
• Contribuir com feedbacks de mercado e clientes para evolução do produto.

Requisitos

• Atuação em vendas consultivas SAAS, com histórico em WMS ou soluções de gestão logística;
• Capacidade de análise de operações logísticas e impactos financeiros da solução;
• Domínio de CRM e processos comerciais baseados em playbooks, cadências e forecast;
• Atuação em vendas com ciclo médio-longo e habilidades de negociação com nível técnico e C-Level.
• VR e VA em cartão flexível;
• Auxílio mobilidade ou vale transporte;
• Plano de saúde;
• Seguro de vida.

Faça parte da Mobiis e transforme a tecnologia em soluções que movem o mundo!

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